裁员、估值下调、市场被挤占，OpenSea 跌下神坛

原文作者：西柚

原文来源：ChainCatcher

11月4日，OpenSea被爆出裁员50%，随后被证实。不过，本次人事变动并不是OpenSea的第一次，早在去年7月份，OpenSea就曾因受加密寒冬以及宏观经济不稳定的影响已裁员20%，当时剩余约230位员工。本次裁员50%后，员工仅剩百余人。

11月8日，OpenSea最大的投资机构Coatue被曝早在2023年Q2季度就将其在OpenSea的股份价值从之前的1.2亿美元减记为1300万美元，价值下调90%。此举也暗示着如今OpenSea的估值等于或低于14亿美元，与2022年初最高峰的133亿美元估值相比缩水了近9成。

另外，根据DappRadar数据显示，目前，OpenSea日活跃钱包数已降至8000以下，每日交易量仅在300万美元左右，甚至前两个月一直在百万美元，而高峰时期的日活钱包数超过5万个，日交易量超1亿美元。而在近一周内，OpenSea在NFT交易市场份额占比不到35%，而同一赛道的聚合NFT交易平台Blur市场份额占比超过了50%（约53.7%）。

“裁员超50%、估值缩水近9成、市场份额被挤占至不到35%”等等这些与OpenSea相关的负面词汇，近日充斥着各大加密社区。被视为NFT市场的发展风向标的OpenSea，一举一动都牵动着NFT行业人士的心弦。

作为昔日NFT交易平台龙头、曾被视为加密独角兽企业模范的OpenSea为何会沦落至此？究竟是谁OpenSea这艘“大船”推下了巅峰，是NFT市场的整体熄火还是平台自身发展问题所致？面临如今遭遇的困局，OpenSea会如何破解？

谁将OpenSea推下了神坛？

成立于2017年的OpenSea曾凭借先发优势霸占整个NFT交易市场，在2022年1月份元宇宙和NFT风口爆发期当月创下50亿美元交易量，日均交易量超过1亿美元，并以133亿美元估值完成由Paradigm和Coatue领投的3亿美元C轮融资，曾被视为是加密领域的独角兽企业。而如今的OpenSea现状是“员工仅剩百余人，估值缩水至14亿美元、NFT交易市场份额占比低于35%”。

究竟是什么原因使OpenSea这个昔日的NFT交易龙头跌下了神坛？

我们或许可以从其平台交易量变化中寻得一二踪迹。OpenSea的平台交易额在2022年6月份出现了断崖式暴跌，从先前每月的约30亿美元以上的成交量骤减到10亿美元以下（5月是26亿美元，6月份降到7亿美元）。

这背后主要是因为加密市场的整体走凉导致NFT市场交易量锐减、市场惨淡。据The Block数据统计显示，2022年6月NFT交易金额仅为10.4亿美元，相比5月交易金额40亿美元，环比下降了74%。据悉，这是NFT市场有史以来的最大降幅。

紧接着7月份，OpenSea就宣布裁员20%。对此，OpenSea联合创始人兼首席执行官Devin Finzer表示：在各种潜在下行环境下，按照目前的交易量，本轮裁员将使OpenSea能够维持五年的正常运营。今天距离这次裁员仅过去1年的时间，OpenSea再次宣布裁员了50%。

另外，随着NFT市场的繁荣，OpenSea的竞品也越来越多，NFT交易市场也从一家独大呈现百花齐放的状态。

在2022年年初就有因对抗OpenSea中心化发起的以交易挖矿著称的同类竞品LooksRare、X2Y2等平台依次出现；除以太坊外，以Solana为代表的主流公链上都上线了自己的原生NFT交易平台（如Magic Eden），并涌现了一批优质的NFT项目（如DeGods等），NFT市场开始了下沉、用户的流量也从以太坊分散转移至其它公链上，蚕食了OpenSea的份额；而CEX也纷纷宣布推出自己的NFT平台，币安有Binance NFT、OKX有OKX NFT等，还有专注于细分赛道的NFT平台，如Artblocks（艺术品）、加密艺术专业策展平台SuperRare、Adius（音乐）、NFT批量交易聚合平台Gem和Genie等等。

不过，这些产品并没有动摇OpenSea的NFT交易龙头地位，直到2022年10月份NFT聚合交易平台Blur的出现改变了这一局面。

Blur凭借代币空投激励策略、交易0费用、版税可设置等优势迅速在NFT市场站稳了脚跟，其交易量一度超越OpenSea，成为第一大NFT交易平台。

从Dune统计的NFT市场交易数据可以看出，自Blur上线以来，OpenSea市场被严重挤占，市场份额长期处于50%以下，甚至多次出现不到35%。

根据NFTGO数据发布的10月28日最新统计数据显示,近30天内，Blur的月交易量为11.57万ETH，OpenSea的交易量仅有4.96万ETH,前者比后者高出了2倍多。另外，Blur单一地址交易量也更高，其每个地址的平均交易量为0.76ETH，而OpenSea每个地址平均成交量为0.13ETH，在3个月前这两个数字分别为2.87ETH和0.43ETH。

综合来看，加密市场的整体熊市更多的是影响了NFT平台的交易量，而真正改变OpenSea市场份额占比的是Blur平台，在Blur强势攻占下，OpenSea市场份额一路下滑，从最初的90%峰值一路降至50-30%，顺势将OpenSea推下了NFT交易平台王者巅峰之位。

OpenSea的自救反击：推出零费用OpenSea Pro重拾市场，更改版税规则惹争议

面对后来者Blur的步步紧逼，OpenSea并没有无动于衷、反而主动采取了一系列策略来应对。其中，“推出产品OpenSea Pro”和“取消强制版税政策”这两项行为最具代表性。不过从最终的结果和社区用户的评价来看，似乎并没有达到官方预期，反而招来了一些争议。

首先在产品线上新增了OpenSea Pro，今年4月份，OpenSea宣布将此前收购的、独立运行的NFT聚合平台Gem进行品牌升级并更名为OpenSea Pro，旨在吸引专业用户并与其竞争对手Blur抗衡的新平台。

OpenSea Pro平台具有实时跨市场数据、高级订单、强大的库存管理、即时销售、优化的Gas费、监视列表、实时铸造概述、批量传输等创新功能。不过，在产品功能设计上很大程度上借鉴了Blur的思路，都采取0交易费用模式，主打NFT交易聚合业务，推出交易奖励并向Gem历史用户空投Gemesis NFT等。

OpenSea Pro于今年4月份向Gem早期用户共空投了约9.5万个Gemesis NFT，现该NFT地板价为0.0145ETH。尽管官方表示该NFT只有纪念意义并不具有任何价值，但依旧被其社区用户视作未来OpenSea发币的重要空投依据。

根据Dune最新数据显示，目前OpenSea Pro是NFT市场中的第三大NFT交易平台，仅次于Blur和OpenSea，市场份额占比约8%左右。如果将OpenSea和OpenSea Pro市场份额二者相加，总和起来与Blur相比差距并不大。

从数据上来看，OpenSea Pro的推出为OpenSea重拾部分市场。

不过，今年8月18日，OpenSea宣布“取消强制创作者版税，更改为创作者费用可选”的决定让其成为众矢之的，遭到多方抗议。版税是支付给原NFT创作者的费用，通常为二次销售价格的2.5%-10%。

OpenSea宣布从2023年8月31日开始将对创作者费用实施可选机制，取消强制创作者版税工具（Operator Filter）。对于当前使用强制版税的NFT系列，OpenSea将在2024年2月29日之前强制执行之前指定的创作者费用，之后创作者费用将是可选的。而从8月31日的新系列开始创作者费用是可选的。

简单来说，从2024年3月开始，NFT卖家可以自由决定设置其NFT二次销售的分成比例，如果他们将分成比例设定为0，那么创作者将在后续的NFT交易中获取不了任何收益。如果卖家愿意，也可以选择支付更多费用。

OpenSea的版税机制调整或于当时所经受的市场困境有关，一方面，加密市场走熊下NFT价格和交易量持续走低，这意味着NFT交易者的交易兴趣在衰退，平台收入受到了影响，降低版税可能会带来更多交易量。另一方面，目前NFT市场推崇0版税潮流，Blur、LooksRare等平台选择了可选版税机制，而其它平台如SudoSwap采用了0版税，而OpenSea面临着市场份额正不断被攫取，想要改变这种局面，也需要吸引更多的交易用户。

OpenSea因实施可选版税机制受到诸多争议，其中Mark Cuban（马克·库班）和Yuga Labs对OpenSea版税变更政策公开强烈反对。

作为OpenSea的投资人，马克·库班在社交媒体发文表示，对其决定表示失望，OpenSea不收取和支付NFT销售的版税是一个巨大的错误，这削弱了人们对该平台的信任，也损害了整个行业.

而Yuga Labs（BAYC母公司）作为NFT行业代表带头抗议，并宣布将逐步停止对OpenSea SeaPort所有可升级合约和任何新系列的支持，将于2024年2月全面撤离OpenSea市场。

然而，就在11月4日OpenSea裁员50%那天，Yuga Labs宣布与NFT交易平台Magic Eden合作，联手与今年年底在以太坊上推出可收取创作者版税的新NFT市场。

其实，对于OpenSea这场版税变革有赞同有支持。持反对观点的认为，可选版税或零版税策略或许能在短期内吸引NFT交易者，不过是一种短视策略，从长期来看无版税收入将使得创作者缺乏创作动力，从而不利于NFT继续创新发展。另外，对创作者更为致命的是，随着OpenSea也转向可选的创作者版税模式，这意味着NFT市场已无头部交易平台支持强制版税，本来随着市场低迷，创作者的收益本来正面临大幅减少。如果NFT没有版税一说，这与Web2或现实世界中的艺术作品又有何区别。而赞同者则认为，目前版税的存在不利于NFT流动性，且会让出现亏损的投资者面临进一步损失。

就在OpenSea宣布实施可选版税后的第二天（8月22日），OpenSea Pro随后发文表示，随着创作者费用的调整，将从8月31日开始对所有OpenSea挂单和OpenSea Pro上创建的卖单收取0.5%的平台费用。社区用户对此行为差评一篇，留言表示，挂单还要收取手续费，创作者什么也得不到，反而平台还得到更多？

从创作者和用户对OpenSea无论是变更版税政策还是随意设置费用的反应来看，OpenSea对于采取的政策依旧遵循着我行我素的原则，并没有真正从用户的角度来思考，更多是以提高平台的营收为目的。

OpenSea2.0能否破解OpenSea困局？

目前对于OpenSea的评价负面多余正面，但作为曾经的NFT交易龙头仍是拥有最多NFT交易用户的平台，根据NFTGO统计的数据显示，OpenSea的活跃交易者数量是Blur的3倍。

不过，目前NFT交易赛道产品已非常拥挤，不仅有后起之秀Blur、挑战者LooksRare、X2Y2，还有中心化交易在布局如币安的Binance NFT、OKX NFT Marketplace及多链代表Magic Eden等。尽管OpenSea在用户和NFT数量上具有先发优势，但如果在产品上仍旧坚持“我行我素、不以用户为中心”，随着新平台的涌现，优势也会慢慢消失，甚至可能会被新平台取代。

如今，随着加密市场的回暖NFT市场也开始有上扬趋势，OpenSea能否在接下来牛市行情中重回自己的王者地位？

其实，在回应本次裁员时，OpenSea联合创始人兼首席执行官Devin Finzer就有表示，未来将围绕OpenSea 2.0对团队进行重新定位：改变运营方式，转向更小的团队，与用户直接对接，并会对产品进行一次重大升级，包括基础技术、可靠性、速度和用户体验等。

不过，目前关于OpenSea2.0具体会升级哪些产品功能和未来的发展规划路线等具体内容并未向公众披露。但依然有不少社区将OpenSea2.0视为是OpenSea的自救战略，对Opensea脱离如今的困局意义重大，甚至认为成败就此一举。

虽然不知道OpenSea2.0未来战略的内容，但从OpenSea近期的公开动作中，可以猜测到“多链运营”、“如何提升NFT创作者体验”将会是其中的一部分。其中，今日（11月10日），OpenSea宣布与Optimism合作推出为期五周的链上创作者艺术大赛，并将为链上创作者提供100万枚OP代币奖励；在10月份，OpenSea推出NFT开发者开源工具集Shipyard，为NFT创建者并提出一套标准化的工具，帮助其构建各种类型的NFT项目等。

另外，关于多链布局上，有不少用户预测OpenSea应该很快会接入比特币生态。目前，比特币已成为第二大NFT生态，近30日内比特币生态内的NFT交易量7678万美元，以太坊链上NFT交易量为2.27亿美元。其中，以Binance NFT、OKX NFT Marketplace为代表的平台都已支持比特币NFT，且近日币安还上线了BRC20代表ORDI代币，这些动作都表示着对未来比特币生态的看好。

OpenSea在比特币生态上的布局却稍显得有些迟钝，直到现在都没有释放任何有关支持比特币NFT相关信息。

对此有观点表示，OpenSea迟迟不接入比特币生态可谓是战略性失误，不但错过比特币生态的黄金发展期（5、6月份），还错失了最有可能获得新增用户的新兴市场。而同赛道的多链NFT市场Magic Eden今年转向支持比特币生态后，不仅获得了一批新用户，还在比特币生态大爆发的5月份，为其平台贡献了60%以上的交易量。不过，10月份Magic Eden宣布暂停支持BRC20代币交易。

除此之外，对于用户来说OpenSea还有一重大杀手锏未亮相，就是Token相关的内容。尽管OpenSea一直是以上市路线的标准在运营，此前还被多次爆出IPO相关的消息，但是今年OpenSea Pro上线时向Gem历史用户空投 NFT的举动，又再次给了用户希望。

加密市场的寒冬终会过去，NFT市场也会重回繁荣，但是OpenSea是否依旧是下个牛市行情中的NFT龙头，这将会是一个问号？但对于NFT创作者来说，他们最关心的依旧是OpenSea是否还会以创作者为中心，在作品版税方面能否为其提供持续的收益，以激励其创作的热情，显而易见的是，OpenSea现执行的可选版税政策是不符合这些要求的。