Token正在吞噬传统商业模式，为什么相信Web3会改变世界？

撰写：Martin Majd El-Khouri

编译：TechFlow intern

我们生活在一个不确定的时代。 Covid 仍然是一个问题，乌克兰战争在打响四个月后仍在进行，欧洲的稳定被破坏，扭曲了全球力量平衡，导致了全球性的危机。供应链面临压力，自然资源价格暴涨，贫富差距不断扩大，永无止境的全球化梦想似乎即将戛然而止。这些天在媒体上流传的新词是超区域化，有些人已经看到了这一点，但大多数人没有看到。

同时，货币超发严重，特别是在 Covid 大流行期间，让欧盟和美国的通货膨胀率以前所未有的速度增加。全球经济增长正在减弱，给投资者、当政者，当然还有全球市场带来了挑战，纳斯达克指数下降了25%，整个加密货币市场从各自的ATH值下降了~70%。对于许多批评者来说，这意味着围绕Web3.0愿景的 "炒作 "结束。

事实上，这一愿景才刚刚开始。我们正在见证一项新技术的诞生，它重塑了数字业务的运作方式，赋予这些生态系统的资产，我们称之为加密货币。拥有加密货币资·产就像拥有一个不断增长的生态系统中的股票，在此基础上成功的项目创造了现实世界的价值，从而创造了收入和利润。但随着这些生态系统的展开，当然也有挑战需要克服，信任需要建立。因此，它们作为资产类别比其他已经存在了几十年的资产类别更不稳定。

目前Web3的市场情况很特殊，因为崩溃也是由一些相关的市场推动者（Terra LUNA、Celsius、Voyager）的系统性失败造成的。从这些崩溃中产生的误解是，DEFI已经失败。但这个结论是完全错误的。失败的是中心化金融，像Celsius这样的初创银行实体被过度杠杆化。去中心化的金融协议运作得非常好，并在继续建造，误解是我们所处创新周期的一部分。行业事件和宏观经济衰退对行业构成了巨大的压力。但是，尽管有这些市场条件，在2022年6月，Web3生态系统在过去13年中出现了前所未有的增长，年复合增长率为270%。目前的这种压力将继续净化市场，成功的项目将比以前更强大。我对此深信不疑，理由如下：

1.如果我们假设互联网不会消失，那么它就会持续发展--变成Web 3.0。

2.尽管估值呈下降趋势，但基本面没有任何改变，Web3的采用仍在继续遵循早期互联网的模式。

3.Web3商业模式的价值主张是明确的。

4.大量的人才流入该行业，他们将该行业的挑战视为巨大的机遇。

在过去的7年里，Web3的采用率与20世纪90年代的互联网采用率遵循相同的模式。如果这一趋势保持下去，报告预测到2027年，Web3用户将达到10至15亿。这比今天估计的2亿左右的用户至少增加了5倍。如果中期愿景展开，预计到2027年，在公共区块链技术上将承载着全球10%的GDP。这将是一个13.4万亿美元的市场，在这一愿景的展开中，代币化将发挥关键作用。

Tokens：释放巨大潜力的新思维方式

Web2使用户产生的内容成为可能，但代价是平台为监控这些内容。中心化平台是当前Web2.0时代的定义，而且理由充分。像亚马逊、Facebook、Ebay和Twitter这样的平台是这个互联网时代企业进入市场的回应。绝大多数的价值都归于这些平台，而不是用户。他们结合了一些中介服务，并以这种方式证明他们的收费合理。对他们来说，大力投资于销售和营销，以产生潜在客户和留住客户是非常重要的，我们知道互联网的一个基础挑战是营销。在Web2中，所有权和价值并没有发挥重要作用。

Web3承诺将成为一个无信任的、透明的生态系统，并尽可能减少中间商。而且。它引入了所有权和价值的概念。Web3打算成为一个价值互联网，而不仅仅是一个信息和通信的互联网。实现这一目标的方法被称为代币。代币改变了数字商业的逻，他们可以代表稀缺性，他们可以代表一种衡量手段，他们可以代表一种奖励。通过购买代币，客户成为一个生态系统的一部分。

像OpenSea和Coinbase这样的平台正是如此。他们不是在销售代币本身，而是在提供进入生态系统和社区的机会--这就是他们的产品。

由于该技术刚刚开始展现其潜力，目前只有少数参与者可以验证这一论点，但我们手头依然有一些令人吃惊的数据。在内容产业中，Web3已被证明比Web2对创作者要好。我在以前的文章中阐述了NFT对内容产业的机制，这些数字证明了这一逻辑的要点。正如A16z最近的加密货币报告所指出的，Web3平台的使用率大大低于今天的互联网巨头。OpenSea的使用率为2.5%，而苹果商店为30%，YouTube为45%，Facebook、Twitter和Instagram几乎为100%。

"当大型科技公司的采用率高于黑手党时，你就知道我们的经济出了很大的问题。"

如果你看一下不同来源创造的收入，NFT为创作者提供了一种全新的方式，直接与他们的粉丝一起赚钱。2021年，OpenSea上每个创作者的平均报酬为174,000美元，而Spotify上每个艺术家为636美元，YouTube上每个频道为405美元，Facebook上每个用户为10美分。这些数字告诉我们什么？Web3虽然很小，但它非常强大。对于内容产业来说，NFTs是一个新的商业逻辑，它将版权的概念引入数字世界，并最终奖励创造者，奖励他们的社区。

Web3的概念从根本上挑战了目前企业的运作方式，甚至是进入市场的方式，因为它转移了优先次序。传统的起步方式是投资于传统的市场营销，以吸引和获得新客户。代币提供了一个新的方法，核心开发者团队不需要在这些传统工具上花费资金，而是可以使用代币来引入早期用户。他们加入的原因是底层的奖励机制。早期的代币持有者将因为他们在网络效应尚未明显或开始时的早期贡献而得到奖励--对开发者是如此，对社区经理、投资者、合作伙伴和其他类型的支持者也是如此。代币使早期贡献者成为布道者，他们为网络带来更多的人。这种社区机制使Web3的早期用户比Web2的传统商业开发或销售人员更强大。因此，代币可以被看作是具有治理能力的股权。当你买了一个代币，不管是否可替换，你都加入了一个社区。在未来，代币化颠覆了在线上午的策略。

谈到生态系统和代币，我经常听到以下问题：

“我怎么知道哪个生态系统会获胜？如果我购买 ADA、ETH 和 AVAX，但使用的是 Algorand 的生态系统怎么办？”

生态系统的答案与商业模式的答案是一样的。没有一个适合所有人的解决方案，但有可以建立的框架。我们不应该忘记，加密货币是孵化自己生态系统的干细胞。因此，它们各自的架构方式可能为一些人提供优势，而为其他的使用情况提供劣势。

我喜欢Andreessen Horowitz的Maggie Hsu在一篇关于Web3心态、战术和指标的文章中描述的方式：“思维方式最大的转变是从做计划到成为园丁”。

Web2公司是由自上而下的愿景指导的，是创始人（在某种程度上是投资者）承担了定义愿景、发展团队、计划和执行愿景的全部责任。

在Web3中，创始人是园丁。他们为思想的培养建立空间，并帮助培育他们认为成功的产品。他们提供最初的治理结构，通常是以白皮书的形式，但最终，创始人会针对协议的使用和社区的质量进行优化。这些生态系统的等级制度要少得多，更加民主，因此，有更多的参与者在为一个特定项目的成功而奋斗。有很多项目，很多DAO使分布式所有权的概念成为现实。

让我们看一下出版业的例子。实体书会不会消失？我个人对此表示怀疑。书籍是一种神奇的东西，它们用语言来创造世界。降低你的痛苦，给予希望，教育，操纵，激励和抚慰。书籍产生了一种冒险的感觉，或一种平静的感觉，而书使用的工具就是语言。

”语言是第一个元宇宙。当我对你说话时，你在脑海中创造一个世界，一本书就像一个通证，提供进入你在脑海中创造的新世界的途径“， Jamiel Sheikh。

这句话不仅具有哲学意义，还具有一些相关的商业含义，应该加以考虑。书的替代品到底有没有必要？电子书的销售量在全球范围内不断下降，而实体书的市场似乎相当稳固。人总是会看书的，即使对于像我这样的Web3.0爱好者来说，也认为出版业的核心业务不会受到Web3的负面影响。但替代性的、额外的创造性以及由此产生的收入来源的潜力是巨大的。作者往往是思想领袖、同伴、偶像和教练，是值得仰望和学习的人。所有这些资产都是社区的组成部分。Web3可以成为元宇宙的一个巨大的营销机会，它可以提供另类的体验，但DAO决定了故事如何延续--社区决定了这一点。

未来的商业领袖将面临许多挑战，但他们肯定应该解决的一项任务是了解Web3对其利润的潜在影响，同样重要的是了解可能出现的潜在机会。解决方案应该是专注于生态系统，那些为其行业提供正确的生态系统的企业会拥有独特的机会来颠覆他们自己，以及竞争者。

归根结底，如果今天的市场推动者不想落后于人或成为依附，那就别无选择。这一点是十分清楚的：OpenSea和Coinbase，仅举几例，强大的Web3品牌。已经内化了潜力，并踏上了内容产业的大门。

他们可能拥有技术，但到今天为止，竞争优势来源于拥有的社区、了解创造和策划业务的人，代币是释放巨大潜力的关键。如果这些参与者根据创造者的需求建立他们的生态系统，那么他们有可能在几年后会比现在更好。

代币确实在改变着世界。在Web3中，成功的代币化为几乎所有可以想象的商业模式奠定了基础。Audius模仿了Spotify，Sorare和TFC模仿了EA，Livepeer模仿了youtube，Compound 在某种意义上模仿了J.P.Morgan等大型银行，KIN等去中心化的消息服务模仿了Whatsapp，创新正在增加。

它们都会永远存在吗？当然不会。但就像它们所建立的生态系统一样，其中一些会。而那些存活下来的项目与早期参与者将会分得这个领域最大的一块蛋糕。