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Web3 冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?

链声黑板报
7 天前

作者:SunnyZ_Crypto

 

TL;DR

 

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背景

 

作为Web3项目负责增长的人,我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目,说白了就是怎么GTM,即让项目被更多人知道,走向市场。

相比起Web2,目前Web3没有成体系的GTM方法论,仍处于相对盲目增长的阶段,且通过Token和NFT做社区用户预期管理的方式也和Web2的增长黑客方式不同,这让很多Web2的市场玩法施展不开,甚至水土不服。

但两者逻辑和流程是相似的,都需要获客,激活,留存和推荐,其中获客这一条在Web3就有很多通用玩法,比如AMA,Giveaway,Collab等。

所以基于这些通用场景,利用好Web3原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本,同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户,就是一个字:绝!

Web3冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?

AARRR模型

而随着各类Web3项目的增加(熊市感觉项目方比用户还多),Web3 Growth这个赛道涌现出非常多产品,逐渐细化出垂类领域,从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多DApp可以使用【详见下图】。

Web3冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?

Source: Twitter@Safaryclub

和项目冷启动相关度最高的是用户获取,正好最近我LoopX的项目正在经历冷启动这个过程,所以复盘了我如何用Web3原生增长方式实现项目从0到10k粉丝的过程,同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。

增长路径

在过去一个半月时间内,我按照下图顺序深度使用了13个平台,发起了多个活动并记录了Twitter粉丝增长的数据,整体呈现阶段性稳步上升的态势,9月和10月活动较多增长较迅速,11月由于本人太佛了基本没发任务,以合作和 giveaway为主,所以增速稍稍放缓。

在具体操作过程中,大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。

Web3冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?

这13个项目虽然各自方向不同,但功能点相似度较高,尤其是All-in-one平台,差距并不算大,还明显看得出各自“借鉴”的趋势,主要拼产品迭代和BD速度,实在是卷得飞起。

为了能更好地使用各平台,了解优劣势,优化活动细节,我根据实操结果分析了这13个平台的数据(Aki和Clique的活动还没结束,数据会在结束后再更新一版),在所有因素中重点对比了功能流量两大模块,分别对应解决需求提供价值(引流)两个核心痛点,以下为各平台介绍和对比信息:

(声明:不是任何平台的广告或软文,也非利益相关)

 

Web3增长工具实测汇总

 

平台介绍

关于这些项目的资料和文章很多,在此就简单介绍,附上了链接整合,大家可以自行查看。

Web3冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?

其实除了上述平台Layer3,Dappback等项目也很不错,但做活动要收费,所以不收录在此次测评中,毕竟老白嫖怪了,我用的都是免费的工具。

其实从平台增长的逻辑来看,Web3现阶段不收费无需可才能更好铺开B端市场。现在用户迁移成本低,产品之间的可替代性强,谁家便宜大碗又好用就用谁,乐得看大家卷起来,也算行业良性竞争了。

实测逻辑

在展示数据之前,咱们先捋顺逻辑,方法主要为控制变量+多次测试,尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。

任务设置:各平台任务设置相似,都是社媒关注和填写一份产品反馈Google表单(当然有的平台不支持跳转表单填写就只有社媒任务),每个平台的表单内容一致但链接不同;

筛选方式:根据Google表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励;

数据分析:数据以用户钱包地址为基础在mintkit.ai进行分析,根据NFT持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为Bot(机器人),General(普通用户),Diamond Hand(钻石手),Blue Chip(蓝筹用户)和Whale(大鲸)5类;

多次测试:条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能,如Galxe,Link3,Quest3,DeNet等平台均测试不少于2次;

细分场景:比如AMA,则用同一场Space来测多平台数据,GA同理。

(注1:本文所有数据均来自@loopx_web3项目真实增长数据,单次测评数据存在一定误差,以实际操作为准)

(注2:为便于标识,本文使用了部分平台和常用语的缩写,分别是:TW为Twitter,DC为Discord,TG为Telegram,TS为TwitterScan,WL为Whitelist,GA为giveaway,Txn为Transaction)

流量对比

各平台的流量差异明显,大致可分为三个梯队,Galxe独一档,因为Galxe的自然流量就能打平第二梯队平台,也就是Port3,Pyme,Quest3,Link3,TaskOn和Trantor,其中Quest3 Banner的流量优势很明显;

从TS的活跃度传播度两个指标来看,Port3,Quest3,Link3,Crew3,TaskOn的TW运营很卖力,所以相对应的活动传播度也比较广(话说为什么这么多项目都叫xx3啊?);Galxe发币久了有点躺平的迹象,毕竟老底够厚,即使活跃度不高,传播度也不受太多影响;

流量大的平台Bot也多,所有平台几乎都有15~30%的Bot,其中Quest3为36%,小一半都是Bot,看来DID项目仍然任重道远;在这些平台中,Port3和Clique是支持按多种数据条件筛选后再发奖励的,不得不提的是Clique数据的监控深度最到位,很大程度上可以避免大量Bot持有奖励;

比较让我意外的是Trantor,TW follower不多,但是活动参与者不少,而且用户数据表现也不错,在后续沟通中我发现Trantor经常主动发起多项目的联合市场活动,这一点对于提升B端用户粘性有较大帮助;

Crew3受域名问题影响,这次的数据参考性不大,Web3项目还是很脆弱的,域名账号这些一旦有问题对于项目发展而言打击挺致命的。

Web3冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?

用户重合度对比

所有平台和Galxe用户的重合度都较高,一方面说明羊毛党没有明显平台偏好,跨平台撸毛是常态,另一方面也看得出Galxe的用户基础很大,市场先发优势明显;

Port3,Link3,Galxe用户高度重合,有可能是因为Port3上一版本不支持直接发reward,需要和Galxe配合使用,所以这部分用户来源于Galxe;而Galxe是所有平台中最早推出AMA badge功能的,Link3主推AMA垂类市场,两者用户来源一致重合度高也很正常;

Pyme和Trantor用户重合度也较高,Pyme的印度和东南亚市场用户优势明显,Trantor由StarryNift孵化,也侧面说明GamFi转化来的用户主要分布在上述市场;

在所有平台中,TaskOn的数据非常不一样,无论是Bot数量还是重合度都很特别,而TaskOn是OntoWallet孵化的,说明DeFi用户和NFT Badge收集者大概率不是同一类。

Web3冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?

功能对比

项目方横向对比的话无法穷尽所有功能,这里以项目方相对刚需和高频使用的功能为主要对比点,并拆分为链上任务、链下任务、奖励分发、数据分析、场景覆盖5个模块,其中灰色标识为有此功能,绿色标识为此功能比别的平台更好。

垂类平台和All-in-one平台对比功能不在同一个维度,所以也按平台类型拆分了,大家在查看的时候建议分开看会更合理。

各平台功能点差异不大,整体呈现以链下验证为主,链上验证为辅,多场景覆盖的现状,也印证了上述DApp功能卷,各自的可替代性强这一点;

数据分析功能很重要,但是有这个功能的项目并不多,也就Port3,Link3,BetaPlug和Clique,毕竟数据分析需要和数据监控打通,对于平台来说这是一个性价比不高的功能,尤其是留存数据,真要展示出来要求还挺高,也侧面说明现在Web3增长还没到data driven的阶段

功能完整度和流量并不一定成正比,这和各项目的市场策略有关,是否通过To B来实现To C这一点还是有差异的,比如纯工具平台CWallet,Genki,当然还有Gleam,都是只To B增长而不To C的,说白了就是不会直接给本平台倒流,这也决定了这一类平台不具有launchpad属性,也就决定了不太适合早期项目做冷启动来使用;

产品形态的具体差异主要来源于各平台长期Mission不同,比如Galxe要做链上凭证体系,所以只在发Badge这一层做得很细分,前期的流程配合Gleam一样能完成,这也让Galxe的可扩展性很强,但在任务发布方面就显得平平无奇;比如Crew3要做Web3 Discord,所以它的社区内活动模版就很多,像日常打卡、内容创作、邀请任务之类的就比其他平台更聚焦;

All-in-one平台功能虽然全,但细分场景验证深度不足,功能不完善,所以基于GA,AMA这样的一些高频场景衍生出了很多细分领域的产品,说白了就是网赚市场很大,机会很多,干就完了。

Web3冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?

这里附上各项目方后台截图,大家可以直观感受各自差异和功能细节 ⬇️

Web3冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?

结合功能流量两大硬性指标,上述项目的大致分布如下:

(再次声明,单次测评数据存在一定误差,以实际操作为准)

我们能看道这个赛道其实并没有非常明显的龙头产品,百花齐放争奇斗艳,不断有新产品冒头,这是个非常好的市场信号,每个DApp都可以找到各自的定位,有巨大的空间发展。

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其他因素对比

除了两大指标外,在使用产品和团队对接的过程中,以下项目在设计、开发、BD等方面都很不错【排名不分先后】,其中Quest3的设计,Link3的迭代,Clique的BD都很顶 ?

BD响应及时:Clique,Port3,DeNet,Pyme,TaskOn,CWallet;

产品设计优秀:Quest3,Link3,Crew3,Aki Network;

功能迭代快速:Link3,Quest3,Beta Plug,Clique。

很多时候BD响应的差异决定了项目方合作的速度,这些软性指标往往真正决定一个项目后续的走向,尤其是DApp类产品,因为产品需求是有共性的,市场一线人员的信息获取的广度和深度以及反馈给产品的速度,直接影响了产品的发展和迭代,所以大家在选择长期使用某个产品的时候可以多看看项目方TW活跃度和迭代速度再决定。

使用建议

在和别的平台没有深度合作情况下,第一场活动建议要用Galxe,自然流量非常能打,且用户基数大,能相对快速地获取早期用户;

尽量和项目方达成Co-PR和社区推广合作,如果能拿到Banner或其他推荐位一定要争取,Quest3的Banner就比较不错,Galxe的Banner可以在增长做到一定阶段了,产品有大版本launch的时候用;

不要可着一个平台薅羊毛,要分布式使用,单平台用了多次之后不会有新增用户,和只在自己社群做活动没区别。长期来看,Alli-in-one平台2~3个比较合适,垂类平台建议按场景拆开,每个场景1~2个比较合适;

相对比较成熟的项目方可以多做激活和留存类活动,而目前有这些活动玩法的我看到的项目方并不多,Port3,Trantor,Crew3和BetaPlug还可以,其他的暂时没有发现,如果有好玩的平台欢迎推荐~

合作联系

和项目方确认后,以下联系方式是大家可以直接沟通合作的,如果有任何疑问,建议直接和对方团队对接。

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来源:SunnyZ_Crypto
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