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网红攀登者“抹茶”

核财经观察
2020年01月10日

在币圈,交易所是一个能够“让钱生钱”的地方,令无数创业者趋之若鹜,但真正玩转交易所并不是一件轻松的事情。

短短十年间,我们已经见证了数次交易所更迭、洗牌。现如今有人认为,币圈的“千所大战”与互联网“千团大战”很像。当年,数千家团购平台火拼,最后仅剩下美团等少数几家平台;而币圈的交易所大战,亦是“九死一生”且终曲难料。

波诡云谲之下,“一天一个新玩法,每年一个新格局”。有人打破了局面,但只是昙花一现,比如云币、FCoin;还有人打开了局面,不仅成功上位甚至逆袭崛起,比如币安、MXC(抹茶)。

回望2019,我们发现,没有一家交易所如抹茶这般,既迅速蹿红,又充满争议。分析人士表示,抹茶是接棒币安效应走俏币圈的续章。脱颖而出的背后,是一门鲜为人知的“大生意”和一群人的奋起直追。

只是,眼下抹茶该怎样维持增速?

极致引流

交易所终究是一门流量生意,“得用户者得天下”。

从整体来看,2019年的币圈是存量博弈的市场。在如此“艰难”的大环境下,交易所需要转变思路,从“新”出发。

“谁也没料到,抹茶竟然在熊市里翻了身。”一位资深币圈玩家如是说。

资料显示,抹茶于2018年4月7日上线,起初不温不火,每月手续费在1万美元上下。

直到2019年初,Binance Launchpad重启,“打新”模式汹涌而来,这不仅叫醒了沉睡的投资者,还激活了币市存量资金。

一位曾供职于抹茶的工作人士向核财经APP透露,2019年的币市“小阳春”里,资金首先从主流币开始突破,接着,在平台币与“打新”项目币种间来回打转。抹茶正是瞄准了这一商机,决策与行动都非常果断和迅速。

以“老韭菜”自居的祁威表示,抹茶几乎抓住了今年所有的网红币种。“从FET、CELR、FOR,到后来的RIF、BSV等,这不仅增加了抹茶的曝光度,还带来了热门币种的流量。”他认为,抹茶在此期间攫取了币圈红利,成功打响了知名度,亦被行业人士贴上了“非主流币交易所”的标签。

“由此可见,预判到‘打新’模式币种普遍大涨的情况下,抹茶提前上‘打新’币种的策略既刁钻又实用。”祁威表示,尤其是到了2019年Q2,三大交易所聚齐“打新”模式赛道,一则参与者稳赚不赔,再则用户可用额度有限,这种造富效应给抹茶带来了巨大流量。

公开数据显示,在2019年Q2,抹茶总注册用户突破200万,日活跃用户突破20万,日交易量约为6亿美元。外界还一度盛传,抹茶上币费高达30BTC之多。

与此同时,这种努力突破常规、制造市场热点的打法也招来了争议。对此,抹茶回应,流量项目往往带着强大的社群,有强烈的交易需求,作为交易所,只能作为中立的第三方,为买卖双方提供撮合交易。

分析师Lindon Wang认为,抹茶在币种筛选方面眼光毒辣,这不仅为其带来许多增量用户,还获得了可观收益,奠定了抹茶跻身“新一线”交易所的基础。

流量爆增后的抹茶,还推出了一系列引流活动。

6月26日,抹茶启动“百万交易大赛”。据了解,这场交易大赛针对主流币开设,在7天大赛中,包括BTC/USDT、ETH/USDT、EOS/USDT等11个交易对成为竞争赛场,参与者会获得手续费减免优惠,还将瓜分百万现金奖。根据规则,20名之后的用户日交易量达到100USDT以上,即可参与瓜分百万奖金。

祁威认为,抹茶的交易大赛照顾到了小散户。也就在那时,他注册了抹茶账号。在祁威看来,这是抹茶发力主流币市场的关键一步。

“交易所的币种构成和交易对数量往往能体现其运营策略和打法风格。”某主流交易所离职高管曾这样评价抹茶说,“从抹茶上线的币种来看,他们迎合了市场,是很懂运营的。”

据CoinGecko数据,截至1月10日12时,抹茶上线币种数量为182,交易对数量为253。相较于三大交易所,上线币种数量基本与币安持平,交易对数量方面差距明显;与国外名所相较,上线币种数量较多。

抹茶抹茶与主流交易所上线的币种与交易对数量对比

在质疑中前行

2019年第四季度,新一轮深跌让交易所们猝不及防,一个个灰头土脸。然而,细心的人却发现,少数交易所仍是乱世中突围的赢家。

以抹茶为例,他在2019年的一系列表现不仅让整个币圈惊愕,现如今已成为交易市场一股不可忽视的新兴力量。

非小号数据显示,截至2020年1月10日18时,近30天调整后的现货成交量排名中,抹茶排第10位,距离排名第1位的Coineal不足22亿美元。

抹茶近30天调整后的现货成交量对比

另外,抹茶的崛起还带火了自家的平台币“MX”。非小号数据显示,截至2020年1月10日18时,MX近1年来涨幅达1784%。同比币安、BitMax的平台币,涨幅之巨令人咋舌。

抹茶MX与BNB、 BTMX涨幅对比

而惊人的数据背后,是一支极其神秘的团队。

在一次媒体采访中,抹茶工作人员表示,抹茶团队成员很多2012、2013年就进入币圈的老韭菜,也有一些是从传统金融转型而来的量化交易团队人员,以及优秀的IT企业高管。在做交易所之前,创始团队主要做全球证券市场和衍生品,对美股、NYSE、纳斯达克、欧股、日股、巴西股票等都非常熟悉和了解。

上述曾供职于抹茶的工作人士还向核财经APP表示,在项目发掘与上币风控方面,一直由几位主要创始人把关,而且事必躬亲。据他回忆,几位创始人经常带队加班加点,所有的事情都是能赶则赶、能快则快。

不仅如此,之前供职于抹茶的某高管表示,抹茶就像飞速行驶的列车,我很多时候也是凌晨三四点钟才休息。

上述种种迹象似乎表明,抹茶打造了一支“狼性团队”。

不过,“木秀于林,风必摧之”,有多少成长,就会有多少痛苦。

2019年6月份,抹茶的"充值投票免费上币"因其模式的欠缺,招致了市场的质疑。随后,抹茶将每周三定为“抹茶日”,定期听取社区建议,并解答社区用户关心的热点问题。

之后的7月13日凌晨,多名用户向抹茶客服反馈丢币。该事件发生后不久,币圈甚至有被盗资产“数亿”的传闻,招致用户恐慌与不满。

事发后,抹茶一边辟谣一边主动赔付。官方回应称,丢币数亿是谣言,损失仅约100万美元。他还表示,统一登记账号后三天进行回滚结算,全额赔付。

遭此一劫,抹茶在构建资产安全护城河方面可谓不遗余力。官方资料显示,2019年8月,抹茶分别与BUGX.IO、北京链安、成都链安达成合作;2019年11月,抹茶与PeckShield达成战略合作;2019年12月,比特派旗下比特护盾BITHD将为MXC平台提供安全服务,由 imToken 孵化的 imKey 将为 MXC 平台提供硬件钱包技术支持。此外,抹茶还发布悬赏,邀请安全监测公司定期扫描监测。

“这个世界没有平白无故的成功和爆红。”抹茶高层在接受媒体采访时表示,抹茶的崛起是量变引起质变的过程。

而Lindon Wang则认为,抹茶的成功在于捕获了市场机遇期,并利用币圈惯性撬动了市场“蛋糕”。

越过山丘

欢呼声尚未落下,监管突然来袭,改变了交易所的运营节奏。当时,不少业内人士认为,业内交易所的前路将变得暗淡。

11月14日,上海市金融稳定联席办和人民银行上海总部互金整治办联合下发《关于开展虚拟货币交易场所排摸整治的通知》。随后,一场全国性的对虚拟数字货币交易所的清理整顿渐次拉开。

核财经APP注意到,早在相关通知发布前,抹茶就已经下架了不少存在争议的流量型币种,除此之外,抹茶正在不遗余力地拓展海外合规市场。

2019年12月20日,新加坡金融管理局(MAS)在其官网公布称,将于2020年1月28日起正式实施《支付服务法案》。该《法案》规定,经营业务涉及BTC、ETH支付型数字资产相关的交易所、钱包服务商以及OTC平台都必须满足反洗钱规定,同时,需申请相应的合规化运营牌照。

消息一经传出,抹茶方面认为,这是非常难得的发展契机。核财经APP从抹茶工作人员处证实,新加坡《支付服务法案》发布后,抹茶团队就开始了合规牌照的申请准备工作。

此外,2019年12月20日,抹茶获得了爱沙尼亚金融机构颁发的交易运营许可牌照,

抹茶抹茶获得爱沙尼亚交易运营许可牌照的公告

紧接着,今年1月2日,抹茶还获得了美国MSB牌照,这意味着将能够在美国合规开展币币交易等业务。

去年11、12月间,抹茶还用极致的执行效率,补齐了产品线。官方披露的消息显示,2019年11月15日,上线杠杆功能;2019年12月1日,上线合约功能;2019年9月27日,上线越南盾OTC交易。

此外,抹茶还面向全球进行生态建设与项目孵化。

早在2019年7月6日,抹茶就宣布成立了“抹茶基金”,聚焦价值投资,选择优质项目深度参与并长期扶持;2019年10月25日,成立EOS生态联盟,支持EOS生态发展;2019年11月22日,与XanPool法币网关达成战略合作,共同开拓东南亚市场。此外,还设立了研究院,构建区块链产业生态,加快区块链和人工智能、大数据、物联网等前沿信息技术的融合。

抹茶工作人员还表示,为了全面开启全球化,抹茶还招募了一个国际化的团队来打造网页端和App端产品,并已经完全实现了多语种功能。资料显示,抹茶于2019年8月20日新增越南语、印尼语版本,还于2019年8月24日新增日语、韩语、俄语版本。并且,KYC认证支持已涉及澳大利亚、巴西、加拿大、德国等18个国家和地区。

眼下,在争议旋涡的整个交易市场一片消沉。据一位不愿具名的业内人士判断,不论是头部老所还是“新锐”头牌,其实都是几万的日活,本质上处在同一条“起跑线”。在未来的合规经营下,主流资本入场在所难免,新一轮洗牌将会如约上演。

上述业内人士还表示,每一个时代的转换,都会诞生一批新生力量,币安如是,抹茶亦如是。而他们是否销匿,取决于适应外部环境的应变能力与创新能力。

“抹茶的机会就在那儿,剩下的就看能不能抓住它了。”他说。


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