网红攀登者“抹茶”

在币圈，交易所是一个能够“让钱生钱”的地方，令无数创业者趋之若鹜，但真正玩转交易所并不是一件轻松的事情。

短短十年间，我们已经见证了数次交易所更迭、洗牌。现如今有人认为，币圈的“千所大战”与互联网“千团大战”很像。当年，数千家团购平台火拼，最后仅剩下美团等少数几家平台；而币圈的交易所大战，亦是“九死一生”且终曲难料。

波诡云谲之下，“一天一个新玩法，每年一个新格局”。有人打破了局面，但只是昙花一现，比如云币、FCoin；还有人打开了局面，不仅成功上位甚至逆袭崛起，比如币安、MXC（抹茶）。

回望2019，我们发现，没有一家交易所如抹茶这般，既迅速蹿红，又充满争议。分析人士表示，抹茶是接棒币安效应走俏币圈的续章。脱颖而出的背后，是一门鲜为人知的“大生意”和一群人的奋起直追。

只是，眼下抹茶该怎样维持增速？

极致引流

交易所终究是一门流量生意，“得用户者得天下”。

从整体来看，2019年的币圈是存量博弈的市场。在如此“艰难”的大环境下，交易所需要转变思路，从“新”出发。

“谁也没料到，抹茶竟然在熊市里翻了身。”一位资深币圈玩家如是说。

资料显示，抹茶于2018年4月7日上线，起初不温不火，每月手续费在1万美元上下。

直到2019年初，Binance Launchpad重启，“打新”模式汹涌而来，这不仅叫醒了沉睡的投资者，还激活了币市存量资金。

一位曾供职于抹茶的工作人士向核财经APP透露，2019年的币市“小阳春”里，资金首先从主流币开始突破，接着，在平台币与“打新”项目币种间来回打转。抹茶正是瞄准了这一商机，决策与行动都非常果断和迅速。

以“老韭菜”自居的祁威表示，抹茶几乎抓住了今年所有的网红币种。“从FET、CELR、FOR，到后来的RIF、BSV等，这不仅增加了抹茶的曝光度，还带来了热门币种的流量。”他认为，抹茶在此期间攫取了币圈红利，成功打响了知名度，亦被行业人士贴上了“非主流币交易所”的标签。

“由此可见，预判到‘打新’模式币种普遍大涨的情况下，抹茶提前上‘打新’币种的策略既刁钻又实用。”祁威表示，尤其是到了2019年Q2，三大交易所聚齐“打新”模式赛道，一则参与者稳赚不赔，再则用户可用额度有限，这种造富效应给抹茶带来了巨大流量。

公开数据显示，在2019年Q2，抹茶总注册用户突破200万，日活跃用户突破20万，日交易量约为6亿美元。外界还一度盛传，抹茶上币费高达30BTC之多。

与此同时，这种努力突破常规、制造市场热点的打法也招来了争议。对此，抹茶回应，流量项目往往带着强大的社群，有强烈的交易需求，作为交易所，只能作为中立的第三方，为买卖双方提供撮合交易。

分析师Lindon Wang认为，抹茶在币种筛选方面眼光毒辣，这不仅为其带来许多增量用户，还获得了可观收益，奠定了抹茶跻身“新一线”交易所的基础。

流量爆增后的抹茶，还推出了一系列引流活动。

6月26日，抹茶启动“百万交易大赛”。据了解，这场交易大赛针对主流币开设，在7天大赛中，包括BTC/USDT、ETH/USDT、EOS/USDT等11个交易对成为竞争赛场，参与者会获得手续费减免优惠，还将瓜分百万现金奖。根据规则，20名之后的用户日交易量达到100USDT以上，即可参与瓜分百万奖金。

祁威认为，抹茶的交易大赛照顾到了小散户。也就在那时，他注册了抹茶账号。在祁威看来，这是抹茶发力主流币市场的关键一步。

“交易所的币种构成和交易对数量往往能体现其运营策略和打法风格。”某主流交易所离职高管曾这样评价抹茶说，“从抹茶上线的币种来看，他们迎合了市场，是很懂运营的。”

据CoinGecko数据，截至1月10日12时，抹茶上线币种数量为182，交易对数量为253。相较于三大交易所，上线币种数量基本与币安持平，交易对数量方面差距明显；与国外名所相较，上线币种数量较多。

抹茶与主流交易所上线的币种与交易对数量对比

在质疑中前行

2019年第四季度，新一轮深跌让交易所们猝不及防，一个个灰头土脸。然而，细心的人却发现，少数交易所仍是乱世中突围的赢家。

以抹茶为例，他在2019年的一系列表现不仅让整个币圈惊愕，现如今已成为交易市场一股不可忽视的新兴力量。

非小号数据显示，截至2020年1月10日18时，近30天调整后的现货成交量排名中，抹茶排第10位，距离排名第1位的Coineal不足22亿美元。

近30天调整后的现货成交量对比

另外，抹茶的崛起还带火了自家的平台币“MX”。非小号数据显示，截至2020年1月10日18时，MX近1年来涨幅达1784%。同比币安、BitMax的平台币，涨幅之巨令人咋舌。

MX与BNB、 BTMX涨幅对比

而惊人的数据背后，是一支极其神秘的团队。

在一次媒体采访中，抹茶工作人员表示，抹茶团队成员很多2012、2013年就进入币圈的老韭菜，也有一些是从传统金融转型而来的量化交易团队人员，以及优秀的IT企业高管。在做交易所之前，创始团队主要做全球证券市场和衍生品，对美股、NYSE、纳斯达克、欧股、日股、巴西股票等都非常熟悉和了解。

上述曾供职于抹茶的工作人士还向核财经APP表示，在项目发掘与上币风控方面，一直由几位主要创始人把关，而且事必躬亲。据他回忆，几位创始人经常带队加班加点，所有的事情都是能赶则赶、能快则快。

不仅如此，之前供职于抹茶的某高管表示，抹茶就像飞速行驶的列车，我很多时候也是凌晨三四点钟才休息。

上述种种迹象似乎表明，抹茶打造了一支“狼性团队”。

不过，“木秀于林，风必摧之”，有多少成长，就会有多少痛苦。

2019年6月份，抹茶的"充值投票免费上币"因其模式的欠缺，招致了市场的质疑。随后，抹茶将每周三定为“抹茶日”，定期听取社区建议，并解答社区用户关心的热点问题。

之后的7月13日凌晨，多名用户向抹茶客服反馈丢币。该事件发生后不久，币圈甚至有被盗资产“数亿”的传闻，招致用户恐慌与不满。

事发后，抹茶一边辟谣一边主动赔付。官方回应称，丢币数亿是谣言，损失仅约100万美元。他还表示，统一登记账号后三天进行回滚结算，全额赔付。

遭此一劫，抹茶在构建资产安全护城河方面可谓不遗余力。官方资料显示，2019年8月，抹茶分别与BUGX.IO、北京链安、成都链安达成合作；2019年11月，抹茶与PeckShield达成战略合作；2019年12月，比特派旗下比特护盾BITHD将为MXC平台提供安全服务，由 imToken 孵化的 imKey 将为 MXC 平台提供硬件钱包技术支持。此外，抹茶还发布悬赏，邀请安全监测公司定期扫描监测。

“这个世界没有平白无故的成功和爆红。”抹茶高层在接受媒体采访时表示，抹茶的崛起是量变引起质变的过程。

而Lindon Wang则认为，抹茶的成功在于捕获了市场机遇期，并利用币圈惯性撬动了市场“蛋糕”。

越过山丘

欢呼声尚未落下，监管突然来袭，改变了交易所的运营节奏。当时，不少业内人士认为，业内交易所的前路将变得暗淡。

11月14日，上海市金融稳定联席办和人民银行上海总部互金整治办联合下发《关于开展虚拟货币交易场所排摸整治的通知》。随后，一场全国性的对虚拟数字货币交易所的清理整顿渐次拉开。

核财经APP注意到，早在相关通知发布前，抹茶就已经下架了不少存在争议的流量型币种，除此之外，抹茶正在不遗余力地拓展海外合规市场。

2019年12月20日，新加坡金融管理局（MAS）在其官网公布称，将于2020年1月28日起正式实施《支付服务法案》。该《法案》规定，经营业务涉及BTC、ETH支付型数字资产相关的交易所、钱包服务商以及OTC平台都必须满足反洗钱规定，同时，需申请相应的合规化运营牌照。

消息一经传出，抹茶方面认为，这是非常难得的发展契机。核财经APP从抹茶工作人员处证实，新加坡《支付服务法案》发布后，抹茶团队就开始了合规牌照的申请准备工作。

此外，2019年12月20日，抹茶获得了爱沙尼亚金融机构颁发的交易运营许可牌照，

抹茶获得爱沙尼亚交易运营许可牌照的公告

紧接着，今年1月2日，抹茶还获得了美国MSB牌照，这意味着将能够在美国合规开展币币交易等业务。

去年11、12月间，抹茶还用极致的执行效率，补齐了产品线。官方披露的消息显示，2019年11月15日，上线杠杆功能；2019年12月1日，上线合约功能；2019年9月27日，上线越南盾OTC交易。

此外，抹茶还面向全球进行生态建设与项目孵化。

早在2019年7月6日，抹茶就宣布成立了“抹茶基金”，聚焦价值投资，选择优质项目深度参与并长期扶持；2019年10月25日，成立EOS生态联盟，支持EOS生态发展；2019年11月22日，与XanPool法币网关达成战略合作，共同开拓东南亚市场。此外，还设立了研究院，构建区块链产业生态，加快区块链和人工智能、大数据、物联网等前沿信息技术的融合。

抹茶工作人员还表示，为了全面开启全球化，抹茶还招募了一个国际化的团队来打造网页端和App端产品，并已经完全实现了多语种功能。资料显示，抹茶于2019年8月20日新增越南语、印尼语版本，还于2019年8月24日新增日语、韩语、俄语版本。并且，KYC认证支持已涉及澳大利亚、巴西、加拿大、德国等18个国家和地区。

眼下，在争议旋涡的整个交易市场一片消沉。据一位不愿具名的业内人士判断，不论是头部老所还是“新锐”头牌，其实都是几万的日活，本质上处在同一条“起跑线”。在未来的合规经营下，主流资本入场在所难免，新一轮洗牌将会如约上演。

上述业内人士还表示，每一个时代的转换，都会诞生一批新生力量，币安如是，抹茶亦如是。而他们是否销匿，取决于适应外部环境的应变能力与创新能力。

“抹茶的机会就在那儿，剩下的就看能不能抓住它了。”他说。