作者：Greg Isenberg
翻译/注解：Typto
Greg Isenberg 是一位 “社区驱动型商业” 的研究者、实践者及推广者。八千万用户对于加密世界而言简直就是垂涎三尺却悬于月。然而，这也是我们每一位加密人应该抱有的目标。感谢好朋友 Dekan 让我看到了此文，相见如故。这是一篇发散性思维十足的社区构建建议书，为了帮助大家更容易抓住作者的核心，我为每一段落的内容提炼了一个关键词。另外，这些建议我们无法照本宣科 (毕竟场景不一)，他更多地是为我们提供了一种启发，所以，建议在每一段落驻足片刻，揣摩、衍生、转化，相信你一定会收获颇丰！
—— Typto
通过这个营销框架，我在 2020 年构建了社区，创造了 8300 万个新客户。
我很好奇你的想法
创业营销宣言:
团结一切可团结的力量
结点成网
1. 寻找那些想要追求目标的人 (例如: 美国的新移民，学习网球等等)
2. 加速他们
他们为你带来的商业机会将超乎你的想象。
稀缺性
顾客需要感到幸运，就像那些被百里挑一的人一样。
幸运地成为了你社区的一员；幸运地购买了你的产品；幸运地成为了你故事的一部分。
如果你深谙“幸运”之道，你就可以把你的营销成本降到零。
从何开始
如何启动和构建社区：
- xxx 大师班
- xxx 会所
- 问答平台
- 小型虚拟活动
- 游戏活动
- 写信给你的社区领袖
- 其他
品牌
你需要思考设计美学，并基于此构建你的社区品牌标签。
确保你的利基市场接受并热爱它，大胆的设计美学将为你带来红利。
共识
扩大社会群体共识
广域的社会群体共识的驱动力可能占到了我们经济努力的 80%。你放大的够多了吗？
符号
99% 的网站都缺少一个标签: 我们代表谁/什么
代表某种东西
今天，“我们代表谁/什么” 比以往任何时候都重要
容器
社区是一个沉淀人的容器，它促进人与人之间的链接
链接使客户留存并沉淀
渐进
不要把你的预算花在那些"大人物"身上，与那些“星星之火”合作
创造杠杆，物超所值
着眼于大，着手于微。
奖励机制
设置多向奖励机制，打个比方：
1. 奖励现有客户 (如：第二次购买时优惠$10)
2. 奖励潜在客户 (如：注册即送$10)
让所有人受益
故事
讲述一个引人入胜的故事。几乎每一个销售的产品都拥有一个故事 (社区更是如此)。
说起来容易做起来难。主动与客户交谈，并尽可能多地回答关于讲故事的问题。
伟大的故事并非放逐于天下皆可，而是精准于其利基市场。
用心
善于 “用心”
那些 “用心” 的公司更真实，它减少了噪音。
情感联系比产品功能更有销路。
与众不同
“如果你想代表什么，你就不能代表一切。”
拒绝一成不变。
“得寸进尺” - 永远不要满足于现状
如果你的网络营销绝技起作用了，这将是你的“大突破”
你的受众的预期是什么？
梦想大一点，然后再大一点！
机会成本
不投资社区是一种昂贵的习惯
与不去尝试而造成的巨大的机会成本相比，构建一个社区的微小成本就相形见绌了。
请即刻开始
链接
尽早建立一个电子邮件列表
依赖 Facebook 那些东西是一个很冒险的选择。
(对于我们当下的地理环境，请将“邮件”自行转换为“本地化”的连接方式)
平方
"100个真正的粉丝"是新的"1000个真正的粉丝"
您不需要客户。您需要铁杆客户
先找到他们，然后你就会找到你的客户
“100个铁杆粉丝” 将带来 “1000个新的铁杆粉丝”
你需要的不是顾客，而是铁杆顾客
首先找到他们，你就会开始真正拥有客户。
如果您觉得这些内容还算有趣，请订阅我的时事通讯，了解更多我对初创公司、互联网社区，以及利基的个人见解。
我会让你物有所值的！
↓↓
声明：本内容为作者独立观点，不代表 CoinVoice 立场，且不构成投资建议，请谨慎对待，如需报道或加入交流群，请联系微信：VOICE-V。
评论0条