唱唱反调 | 为什么大多数要建生态的区块链创业者，家里都有跑步机？

这是唱唱反调第三期，我想聊聊区块链中所谓的“生态”到底是什么，以及什么样的公司在哪个阶段开始布局生态更容易成功。之后想写的有“区块链+？=伪命题”系列、“token 没你想的那么激励人”、“底层技术的局限和瓶颈”、“区块链媒体编辑部の尴尬日常”系列。

In blockchain, people do cheesy stuff talk fancy, who do real high-class things stay low-key.

——me

区块链的一个可怕之处是容易让人产生幻觉。比如，“我们的 token 总量恒定，还有使用场景，所以会涨”；比如，“我们有海外政府背书、VC 大佬站台、科学家顾问，不会跑路的”；再比如，“我们要布局区块链生态”……

生态（Eco-）一词源于古希腊语“οἶκος”，意指“家”或“环境”，早先只在生物学和环境学语境下较为常见（种香菇、养鱼苗等等），直到 93 年经济学家 James Moore 在《哈佛商业评论》上首次提出“商业生态系统”概念。

而国内把生态常挂嘴边的商业公司，没错，就是乐视。

乐视凭借版权分销业务起家，后以内容为基础，构建包括“平台+内容+终端+应用”在内的“乐视生态系统”，并成为最早登陆 A 股的视频公司（2010 年 8 月）。据公开资料，乐视的垂直产业链整合业务涵盖互联网视频、影视制作与发行、智能终端、应用市场、电子商务、互联网智能电动汽车等；旗下公司包括乐视网、乐视致新、乐视移动、乐视影业、乐视体育、网酒网、乐视控股等。

再后来，“老贾梦碎”的故事众人皆知。不过，乐视的生态故事仍值得借鉴，多线业务经垂直整合后，由点及面，相互支撑，形成稳固的闭环和独特的壁垒。不过，“大而全”的背后需要巨额资金的支持，融资和造血能力有一条腿跟不上，就很容易“扯着蛋”，资金链一旦断裂，连锁反应纷至沓来……

国内另一家把生态故事讲得绘声绘色的巨头，就是雷军口中“全球罕见的全能型公司，估值应为腾讯乘苹果”的小米生态链。对比乐视，小米的“基石”是智能手机，后向互联网服务和 IoT 方向发展，身兼平台的开放属性和全产业链的排他性，为生态链企业提供品牌、供应链、渠道、投融资、产品定义、品质要求、工业设备七个方面的支持。从招股书中的营收数据来看，小米确实在对标苹果生态的路上跑地很 high。

回顾这些“传统互联网公司”往事，其实是想强调两点：

生态往往附着生长在一家公司竞争力最强的主营业务上；

生态需要资金、人才、产品、用户等资源的持续支撑。

好，下面我们再来看看“生态”到了区块链世界又长什么样。

粗略数了下我聊过的项目，在白皮书或 BP 中大谈区块链生态的不下 50 家。按角色，我把“生态搭建者们”大致分个类：

公链等底层操作系统的设计者，希望成为下一代以太坊、甲骨文或微软，通过吸引上层应用的开发者来扩建生态。

交易所，在数字货币金融市场更具话语权，又因上币业务和投资孵化咨询强相关，所以靠项目的“投后”、“上下游合作”和“联盟”来发展生态。

钱包，与区块链用户也走得很近，有了流量后，“理财”等金融产品、行情资讯等内容产品、DAPP Store 和导航等工具都有变现潜力，根据用户需求考虑生态的“组件”。

传统行业“+区块链”，强调“token 赋能实体，重塑产业结构”，多为“币改”、“链改”项目，其生态通常垂直在某一细分领域，比如广告、电商等。

听上去，区块链生态四处开花、欣欣向荣。但就像我老大所说，区块链行业最大的问题是没有用户。这好比我们热火朝天地聊“森林生态系统”，食物链、生物与环境的相互作用、能量转换和物质循环都有了，就差树了。

区块链来之前，一家公司从种子轮、天使轮到 ABCD 轮再到 IPO，经历过团队组建、产品打磨、盈亏平衡、业务规模化、平台搭建、生态化等多个“步骤”。到什么阶段，聊什么格局。

而有了 token 后，产品和服务还在白皮书里，“用户”还在 telegram 群里，项目就进“二级市场”了。有的团队误认为自己已经从技术萌芽期进入到期望膨胀期了（The Hype Cycle），要提前“产品矩阵”、“打通上下游”、“布局生态”了。殊不知生态更像放大器和催化剂，你要有货，它或许能帮你弯道超车带你飞；你若“体虚”，它也能加速崩盘把你扯碎。

在百度中搜“布局区块链生态”，首页里居然还停留着做智能家庭硬件和提供云服务的斐讯。

今年 3 月，斐讯还在各大媒体力推“智慧家庭数据存储+区块链技术+共享经济的网红产品”。彼时，迅雷的玩客云带起了暴风播控云、联想 Lecoo 掘金宝 、360 共享云路由器、成都谛听科技新路由（newwifi）、极路由等一大波“挖矿路由”。看新品牌诞生的密度，我都以为又回到共享单车时代了。

但好景不长。不到半年，京东上路由器销量最高的斐讯，就因“0 元购被质疑为庞氏骗局”，以及合作方联璧金融“爆雷”而深陷维权事件，创始人顾国平在谣言中先是“意外跌落不幸离世”又是“被炸身亡”（好惨）。曾因搭上区块链快车首次实现盈亏平衡的极路由，也因合作伙伴 i 财富“非法吸收公众存款”而“翻车”。随之而来的是监管政策的收紧和挖矿硬件派系的静默。

斐讯“看上去很美”的“区块链+硬件+电商+金融+游戏”生态，到底是哪里出了问题？

我突然想起之前采访过的一位硅谷连续创业者说，美国公司更喜欢把最有竞争力的业务做精做深，其他环节交给服务商和合作方，而中国团队的偏好是能招人就不外包，最好是把上下游的活儿都自己干了……“一站式”创业者和“冲动型”消费者的画像高度重叠，他们家里一般都有跑步机或者电钢琴，在晾着衣服……

听起来，生态更像是中后期的大公司和巨头们玩得起的概念。

即使站在人人都可畅谈“生态”的区块链技术黎明，我依然更看好互联网巨头（可以看看它们都布局了啥），背靠大机构和实体业务的联盟链，还有已经跑出来的头部交易所。他们要思考的问题是，未来的区块链需要几套什么样的生态？分别是基于哪些核心业务延伸出来？怎样用现有资源去置换新的参与者，来共建生态？

而对于在区块链创业的朋友们，我的建议是“先生存，再生态”，从落地一个好用的区块链产品开始（要求会不会有点高？），稳固核心优势和壁垒；同时，多做竞品、行业和用户调研，深入了解生态中各方利益和诉求，能合作的业务和能复用的技术可以省点力气。总之，勿忘创业初心，别跟风 all in……