头部交易所扎堆云服务，链上ChainUP如何激流勇进？

5月份，链上ChainUP推出“黑马计划”，斥资1000万寻找合约交易所“独角兽”，10套系统免费送。而在两三个月前，币安、库币相继进入区块链技术服务赛道。

经历了三年的迅猛发展，打着“开交易所，就找ChainUP”口号的链上ChainUP该如何应对头部交易所的竞争，激流勇进？

1.技术服务竞争白热化

交易所都盯上了云服务？

今年2月17日，币安推出了币安云，随后另外一家交易所库币也宣布将推出库币云。

前有火币、OKEx、后有币安、库币，交易系统技术服务之战愈演愈烈。不过，为什么头部交易所要开放系统给别人开交易所？

其实，对头部交易所来说，第一，并不是所有的用户自己都有能力去触达；第二，相比去挖掘这些长尾用户，出售交易所系统是一桩更加简单且性价比还不错的生意。

如果将时间倒回到2018年，当时FCoin正因“交易即挖矿”风头正盛，OKEx同期推出了“数字资产交易所开放共赢计划”，币安推出了“数字资产交易所联盟计划”、火币推出了“火币云交易所”。

可以说，三者阻击FCoin的行动也正是三大交易所云服务的肇始。从这一历史故事来看，头部交易所真的愿意花时间和精力去培养竞品吗？

众所周知，交易所是盈利机会很大的平台，而技术服务相对于交易所，盈利想象空间就小很多。假设自身交易所的业务已经足够盈利了，同时做技术提供商还会用心去服务客户吗？而且就SaaS服务来说，如果自己拥有交易所，本身就有失公允。

对于交易所竞相推出的云服务能否推动市场进步带来更好的结果，链上ChainUP表示需要打上一个问号。

在众多交易系统技术服务商中，链上ChainUP是该赛道的领跑者，但却从未开设自己的交易所。

为什么不自己开交易所？

“我们专注在技术服务领域，如果自己开交易所，更多的精力会放在交易所本身的用户增长上，但随着交易所的运营方式、流量获取、平台定位的不同获取到的用户诉求也是不同的。”

链上ChainUP表示在这一赛道“只有专注才能专业”，希望在专业这件事上做到“极致”，“不偏不倚”地去面对市场，真切的听取市场的需求和声音。

这是链上ChainUP一直不变的出发点。

2.开交易所，就找ChainUP

在交易系统技术服务领域，链上ChainUP可以称为这个赛道的“拓荒者”。

2017年，钟庚发萌生了创业的念头，在此之前，他曾几度拒绝区块链行业巨头的橄榄枝，但正是这样的契机，让他瞄准了区块链行业。

彼时，交易所的商业模式基本跑通，钟庚发敏锐地发现了未来市场对交易系统的巨大需求，于是决定创立链上ChainUP，专注于提供区块链技术与服务。

随着比特币在2017年底暴涨，关注交易所的人越来越多，链上ChainUP的名头在行业中也越来越响，生意也越来越好。

截至2018年5月份，链上ChainUP已经服务了超过50家客户，业务成长大大超出投资人和创始团队的预期。

整个2018年，钟庚发所带领的团队进入高速发展期。

同年7月，钱包解决方案正式上线；8月，云交易所系统上线；10月，期货合约系统上线，同时服务客户涵盖东南亚、北美等10多个国家；11月，服务客户突破新高，超过150家……

随着产品线不断增加，市场不断扩张，客户群也不断扩大，“开交易所，就找ChainUP”正在从一个口号，慢慢变成行业的共知。

经历了2018年的迅速发展，2019年依然没有停顿，一路乘胜追击。

2019年初，推出交易所态势感知系统AUROR；7月份，旗下钱包品牌HiCoin进行品牌全面升级。

同样是这个月，为了更彻底地解决加密货币行业面临的流动性问题，打造了BitWind流动性品牌，只需要在平台新增交易入口并接入BitWind，便可共享底层交易网络的流动性和聚合行情，为自己的终端客户提供交易服务。

不论是专业度，还是生态规模，亦或是全球化与合规化，链上ChainUP都有着突出的优势。

从专业度上来说，时间累积、数据累积、经验累积、技术不断优化、产品不断更新，使得链上ChainUP成为了行业中最专业的服务商。

从生态方面来说，悉数下来，自链上ChainUP成立以来，其自主开发的软件系统已覆盖数字资产交易、钱包、流动性、云媒体、态势感知、公链联盟链、矿池、Broker 等诸多成熟产品线，生态不断完善。

从全球化和合规化方面来说，链上ChainUP的客户遍布美国、英国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡、马来西亚、泰国、阿联酋等20多个国家和地区。

每个国家对数字货币的政策都有所不同，链上ChainUP需要花费大量的时间和精力来研究，但这也在无形中构筑了优势壁垒，能够帮助客户合法合规地在全球开展业务。

或许从结果上更能说明问题，2019年8月份钱包客户突破100家；11月交易所客户突破300家；12月，日本子公司成立。

即便是在行情惨淡的熊市，链上ChainUP的势头依旧迅猛。

3.链上ChainUP的激流勇进

2020年，由于疫情黑天鹅，比特币和股市一同暴跌。加密货币交易所在存量市场的搏杀竞争更加残酷。

在一些人看来币安、库币等交易所进入云服务赛道，不能不说是一种寻求增量的方式。而这对于诸如链上ChainUP这类传统的交易系统服务商来说无疑是一种打击。

毕竟，头部交易所可以凭借其品牌知名度等优势迅速进入市场，打开局面。

但是，链上ChainUP表示并不担心。

一方面，链上ChainUP在该赛道深耕多年，不论是在专业度、行业生态，还是在全球化布局与规划等方面都有着较高的行业壁垒和品牌优势。

另一方面，从业务数据层面来看，交易所巨头的加入并没有影响链上ChainUP新晋客户数量，各大巨头的加入实际上只是为交易所创业者提供了更多选择。

“每个交易所创业者都应该认真考虑，在独立的第三方系统服务提供商与交易平台系统提供商之间，该如何选择；在技术支持、平台运营、售后服务等资源的配比上会有明显不同。”链上ChainUP告诉深链财经。

事实上，巨头的进入，也并没有影响链上ChainUP发展的步伐。

2020年2月，链上ChainUP推出金融衍生品独立品牌EXUP，为行业提供专业、安全、稳定、高效的区块链金融衍生品技术服务。

至今，链上ChainUP八大产品线，一个主品牌三大独立子品牌的完整生态已搭建成功。

今年5月更是斥资1000万，推出“黑马计划”。

链上ChainUP在接受媒体采访时表示：“2020年将会是数字货币衍生品的风口，市场有更多潜在的机会。而我们希望在这一风口下寻找到下一匹黑马和独角兽，帮助他们用最低的成本构建属于自己的交易所。”

从2017年8月到如今，加密货币行业经历了疯狂与泡沫，目前正在向更加冷静和成熟的方向发展，当然这其中依旧存在着诸多挑战和机遇。

三年时间，链上ChainUP从一个小团队成长为一家在全球拥有500多个客户的顶级区块链技术服务提供商，目前仍然在这个赛道上激流勇进。

阿里巴巴成立之初，马云将公司的使命定为“让天下没有难做的生意”。

而“开交易所，就找ChainUP”的口号在某种程度上有着异曲同工之妙，其背后藏着链上ChainUP团队的初心。