交易所的第二次“起义”

经过17年九四事件以及年底牛市的洗礼后，由火币、币安、OKEx组成的HBO三大交易所格局基本确立并延续至今。18年，以FCoin代表的新锐交易所曾试图改变行业格局、重塑利益关系，但最终因模式内在问题而宣告阶段性失败，这也意味着第一次「起义」的失败。

从最早的MT.Gox，到后来的比特币中国、OKEx、火币、比特时代、币安等等，每年都会有一大批新玩家入场，凭借用户体验、社区向心力以及高涨幅币种等不同优势向老一代交易所发起挑战，同时也有一批过时玩家会逐渐被历史淘汰，交易所第一梯队阵容几乎每年、每季度都在发生变化。

但经过17年九四事件以及年底牛市的洗礼后，部分交易所凭借各自独到策略取得大幅领先身位，交易所行业头部格局基本确立并延续到今日。单从国内市场来看，火币、币安、OKEx（下称HBO）组成的三大交易所已经颇为稳固，再无其他交易所能取得相媲美的地位。

的确，HBO们的胜出各自有其优势与特点，例如币安的社区营销、OKEx的杠杆交易等，它们通过这些策略在早期赢得了不少用户的认可。

但随着三大交易所的格局越来越持久，某些交易所似乎由于陷入「舒适区」过久染上了「大公司病」，出现战略懈怠、机构臃肿、人才流失等现象，某些交易所还被爆出通过各种暗箱操作对交易市场实施操纵行为，引起诸多用户的不满，甚至是维权事件。

但我们需要清楚的是，没有任何行业的格局是一成不变的，尽管HBO的稳固地位且有其扎实基础，但这几年不下于数千家交易所试图冲击它们的地位，其策略包括交易挖矿、强抢首发币等等，并纷纷向用户让渡更多利益。这些新锐交易所的「起义」，一方面是对HBO的冲击，另一方面也是对它们的刺激与激励，进而推动整个行业的升级进步，并更好地为用户服务。

交易所的第一次「起义」由FCoin发起。18年6月初，FCoin在开启交易挖矿模式后，平台币FT价格上涨数十倍，平台自身也成为当时最具关注度与话题性的交易所，同时更有以千计的采用交易挖矿模式的新交易所诞生，并让火币、OKEx等头部交易所也不得不推出形形色色的交易所联盟计划加以防御。

在交易挖矿模式下，用户交易后可以获得交易手续费等值的平台币返还，同时持有平台币还可以获得平台手续费分红，这种模式使得用户能更大程度上分享交易所发展的红利，但由于经济模型的内在问题最终不甚成功。同期，大批模仿FCoin的交易所在热闹一两个月后也大多走向沉寂，新锐交易所的第一次「起义」也逐步宣告失败。

18年下半年，由于币市行情快速转为熊市，投资者们的交易热情也越来越低，整个行业几乎没有任何新锐交易所冒出头，完全由HBO所把持。不过在18年初牛市渐起，这也为新锐交易所的第二次「起义」打下了坚实的基础。

今年以来，交易所行业明显出现了BiKi、MXC等一批声势较大的新兴交易所，它们虽然不是今年才成立，而都有着10个月以上的发展历程，但如今来看它们的很多特有发展策略在去年下半年就已经初步执行，熊市缩小乃至掩盖了这些新锐交易所的光芒，但它们的发展策略在牛市得到了彻底的爆发，跻身交易所行业第二梯队。

就拿BiKi来说，该交易所在成立不到一年就获得注册用户超过120万，日活超过10万，还被福布斯评为2019年最受关注的10大区块链项目，BIKI流通市值也步入前十大平台币之列。

近几个月，BiKi还先后获得火币前联合合伙人杜均以及创世资本的加持，双方各自从二级市场收购了价值数百万美金不等的BIKI，杜均更是担任了BiKi交易所联席CEO，这些区块链行业头部机构与大佬的加入同样可以彰显BiKi的软实力与号召力。

MXC同样获得相当可观的用户量与交易量，根据非小号数据每日交易量突破3亿美元，平台币MX的涨幅也接近于BiKi交易所平台币的涨幅，纷纷达到10倍以上。

由此可见，发起第二次「起义」的新兴交易所们已经成长得相当茁壮，而它们的崛起之路也值得更多分析与复盘。链捕手认为，这些交易所主要在经济模型、币种丰富度、社区建设等方面走出了较为特别的路线，具体如下：

第一，平台币经济模型充分改良，更加健康可持续并具有强吸引力。BiKi交易所发行的平台币BIKI总量为10亿，但该交易所会将100%的手续费都会投入回购平台币，直到BIKI总量达到1亿，这种回购力度与极致通缩机制在交易所行业几乎从未见过，也很大程度能够支撑BIKI的价格走势。据了解，目前BiKi交易所已经回购销毁了2.74亿多BIKI，并且回购速度随着手续费的增长也在加速。

BIKI自年初最高上涨70余倍，近期随行情变差而稍有回落

第二，突破了传统的上币思路，通过高人气币种吸引用户。优质币种一直都是交易所的核心竞争力所在，这一方面体现在主流交易所可以接触、首发更多优质币种，例如币安Lanchpad与火币Prime，另一方面体现在交易所独有的自家平台币，平台币作为交易所实力的体现也会成为交易所吸引用户的差异化优势，例如去年FT的暴涨带火了FCoin。

交易所只上自家的平台币、跟项目方沟通后再上币几乎是交易所行业的惯例，但也限制了交易所的币种自主性与丰富性。新锐交易所们则打破了这一惯例，像BiKi将HT、OKB、BNB、LEO等近10家主流交易所的平台币全部上线，并较早上线了CELR、DOT等具有较高市场影响力的币种，同时还上线了VDS、ATT、MGC等十余个具有百万级社区的热门流量币种，并与许多投资机构合作第⼀时间覆盖头部项⽬⾸发。

也就是说，那些平台币、头部公链币中等市场沉淀下来的优质资产，基本上都可以在BiKi上找到，此举极大地便利了用户一站式投资各家平台币的需求。另一家新锐交易所MXC则以抢先上币著称，将币安等交易所的IEO项目纷纷提前在MXC上线交易，都获取了可观流量。

第三，极力推动社区建设，社区活跃度与向心力高。多数主流交易所已经成为层级严密、高逼格的组织机构，主要凭借知名度与流动性维持用户，在社区互动特别是高管的社区互动方面不太重视，用户与交易所的关系非常松散。

BiKi则将社区建设作为发展重点，目前共组建了200多个用户群组，其中多数由志愿者维护。同时，BiKi提出社区合伙人计划，用户持仓3万以上BIKI平台币且锁仓1年起即可成为社区合伙人，享受年化10%锁仓利息、享受名下2级手续费返还、新币空投等福利，目前的合伙人数量已经达到上千人。通过这些举措，BiKi使得大量用户与交易所的利益高度绑定，很多社区用户都主动帮助BiKi做营销推广、引进流量并提出各类发展建议，形成社区发展的良性循环。

第四，重视用户反馈与体验，用户体验极佳。产品的流畅度与友好性是体现一个项目方诚意与能力的重要表现之一，BiKi半年多来已经迭代4个大版本、20余个小版本，同时建立了近20人的24小时客服团队，充提币以及客服反馈速度都很快。

此外，BiKi交易所也非常重视提升币种流动性，知名币种的每日交易量都能达到数百万美元，充分保障了用户能以最优价格买入或出售代币。

BiKi、MXC的崛起可以看作是新锐交易所第二次「起义」的缩影，它们敢于大胆打破交易所常规路线，并极力放大社区用户对交易所的推广等层面的积极作用，并通过社区互动、利益分享等举措保持了社区成员对交易所的高度向心力与信任度，从而驱动交易所自身的成长。

这一次交易所的「起义」不同于18年的第一次「起义」，那一次「起义」主要驱动力来自单一模式的创新，随着模式弊端的暴露交易所随即走向没落，本次「起义」的交易所更注重构建多方位的竞争优势，并避免了过往交易挖矿模式透支自身长期发展的弊端，实际上更加健康可持续。

任何行业格局的变化都不是一蹴而就的，它们往往发起于青萍之末，并最终经过漫长演变后在大部分人不经意间发生。国内交易所行业的HBO格局已经形成近三年，随着抱怨者与竞争者都越来越多，该格局的改写必然将会发生。

无论是以FCoin为代表的第一次「起义」交易所，还是以BiKi、MXC为代表的第二次「起义」交易所，他们都在努力改写这个格局，尽管这更多地出于自身的利益，但客观上对促进行业良性发展、激励主流交易所提供更优质服务仍有积极作用。

或许这一次「起义」仍然会像第一次「起义」那样无疾而终，但此后定然还会有第三次、第四次，行业格局的不断更替注定会发生。但就眼前的第二次「起义」而言，虽然这批交易所的确还存在一些不足 ，但我们不得不承认这种希望已经相当茁壮，这种茁壮源于BiKi等交易所的团队、模型、策略等方面的出色，并已经逐渐显现HBO三巨头早期阶段的气质与形态。

公众也会期待这一次「起义」能真正改变交易所格局，毕竟一成不变的行业格局有点过于无趣与老成了，黑马逆袭的戏份总是更受欢迎与期待。可以预见，接下来半年的交易所战役会更加精彩。

作者/胡韬，未经授权，谢绝转载。