专访蚂蚁矿池周桢堡：「矿圈淘宝」蚂蚁城堡初衷是解决矿圈难题

比特大陆在三亚召开主题为「乘风破浪，再度起航」2020年矿工峰会。蚂蚁矿池业务负责人周桢堡在峰会上宣布，蚂蚁矿池推出矿业电商平台蚂蚁城堡，一个全球最受信任的在线矿机的交易商市场。

周桢堡将蚂蚁城堡比喻为矿圈淘宝，如果说淘宝平台两端连接的是商家和消费者，那么蚂蚁城堡两端连接的则是矿业公司和消费者。让充斥矿圈中的信息不对称、信任体系不健全、安全问题突出等痛点得到有效解决。

那么蚂蚁矿池为何会在此时推出蚂蚁城堡平台以及它在整个蚂蚁生态当中的战略定位又是什么？针对上述问题碳链价值专访了蚂蚁矿池负责人周桢堡。

碳链价值：简单介绍下蚂蚁矿池推出蚂蚁城堡的初衷是什么？它在蚂蚁整个生态当中的一个战略位置是什么？商业模式是什么？

周桢堡：我们观察到行业几个痛点：目前对消费者而言，一是不知从里购买矿机。二是行业价格波动大，不知何时入手。三是很多矿业公司信用体系没有积累起来，消费者不了解矿业公司好坏情况。四是最关键一点矿工对先打款后发货这种模式有疑惑，矿工对安全性非常担忧，比如，「合作公司究竟靠不靠谱，是不是骗钱公司，受币价波动影响，不发货或者本来就没货」，在这种背景下，消费者进入这个行业非常艰难。

对矿业公司而言，找客户还比较原始，比如发朋友圈，进入各种矿工微信群。在双重背景下，我们在思考能不能做一个平台，将消费者和矿业公司有机联合起来，并且让他们之间建立一种有机信任，这是我们做蚂蚁城堡平台的初衷。

关于蚂蚁城堡在蚂蚁生态中定位，目前市场非常大，但在用户与用户之间和客户与用户之间很多痛点未有效解决。我们希望蚂蚁城堡平台能通过自身努力更多服务用户。与此同时，未来很多新消费者也可以通过蚂蚁城堡途平台入到整个矿圈生态体系中来。总体而言，第一通过蚂蚁城堡能更好服务现有客户，第二希望未来引入更多流量到比特大陆整个挖矿体系中来。

在商业化方面，我们至少在未来一年内，没有想过赚钱的事情。

如果考虑赚钱，商业模式和现有电商平台模式比较类似，第一，广告模式，比如CPS和CPA。第二，希望矿业公司在使用平台过程中缴纳一部分使用费。

碳链价值：从矿业维度而言，目前也有其他公司在做线上矿机销售，我们定位和他们的区别是什么？核心竞争力是什么？

周桢堡：我们市场调研发现，目前很多线上矿机销售商还是以销售自家产品为主，类似淘宝店。而蚂蚁城堡想做的是平台，而且我们不赚差价，建立信任体系，希望销售流程更加透明，双方还是有些差别。

蚂蚁城堡平台核心竞争力是品牌和团队，我们最早进入这个行业，借助比特大陆和蚂蚁矿机品牌优势让行业更加信任蚂蚁城堡平台。

碳链价值：目前有多少矿业公司已经入驻蚂蚁城堡？针对入驻商家，我们提供了哪些优惠条件吸引他们入驻？

周桢堡：我们刚刚筛选完第二期。首先我们对入驻商家有比较严格审核标准，会选择那些信誉比较好的商家入驻。其次，我们自身也在快速迭代中，希望控制商家数量，不希望跑太快，截止目前入驻商家没超过10家，分布在湖南、深圳、成都等地方，他们自身是矿业公司，不自研矿机，卖的矿机大多数也是来自比特大陆蚂蚁矿机、显卡矿机。

碳链价值：入驻蚂蚁城堡矿机公司和蚂蚁自有矿机公司之间是一种什么关系，在他们看来，如果某一天蚂蚁城堡发展壮大，会对他们形成不利影响吗？

周桢堡：自有矿机品牌还未在蚂蚁城堡平台上售卖，未来也不太可能在蚂蚁城堡售卖。商家端就是那些经营矿业的公司，而矿业公司进货渠道有两个，一是一手矿机，它们来自比特大陆、神马、芯动。二是二手矿机，比如卖出来的，或者矿场流出来的，所以我们现在主要商家都是来自矿业公司。短期内，它们是我们主要商家。