进击中的火币：战略升维，持续赋能HT

文︱艾特

“打败柯达的不是更好的胶卷厂商，而是数码相机。”

1月24日，火币创始人李林发出题为《不忘初心，砥砺前行》的全员信。在信中，李林用“愚昧之巅”到“绝望之谷”比喻区块链行业2018年的发展过程，并称交易所的未来是高维度竞争，或遭受新技术、新商业形态带来的变局与BAKKT、乐天、SBI、BAT、J.P. Morgan、纳斯达克等“正规军”的双重夹击。

两个月后，在接受王峰采访时，李林再次抛出颠覆现有交易所格局的一定不是现有交易所形态，而是新的业务形态，传统金融蓄势待发，市场存在很多变量。对我们来说，留给我们的时间不多，所以需要迅速提升自己，进入可以跟巨头PK的量级。

有趣的是，在全员信发出当日，火币某高管亦向核财经APP透露，已立下“军令状”，2019年会在新技术与新商业模式上进行大胆创新。此外，他还要求部门所有人制定自己的新年目标。

遗憾的是，当时正值熊市谷底，币价已跌到大多数人“怀疑人生”，业界并没有人理解李林。

然而，李林的话果真应验了。2月14日，J.P. Morgan宣布发行基于区块链的数字货币JPM Coin；6月18日，Facebook加密货币项目Libra白皮书正式发布……无一不在昭示着，巨鲸来了。

走出熊市，日成交量重返全球第一

火币在上半年打出了一系列组合拳。

去年12月10日，火币合约正式上线并倾注了大量现有资源，甚至在李林带领高管团队爬司马台长城时，被某量化公司创始人认出并洽谈合作。截至目前，火币合约已上线BTC、ETH、LTC等七种合约产品，累积交易额破3000亿美元。在合约产品上线后，火币业务布局已涵盖OTC、币币、杠杆、合约，完全交易环节全布局。

“事实上，在加密货币衍生品交易领域，OKEx与BitMEX是领先者，火币现居第三。”分析师Dailly认为，火币以追赶者的角色闯入后，与前两位的差距正在缩小。

资深老韭菜张小建告诉核财经APP，今年初，他把合约“阵地”转移到了火币，并希望借着好口碑乘势打开新局面。

1月底，币市风云突变，币安宣布重启“Launchpad”并上线BitTorrent（BTT）后，沉寂已久的币圈似乎进入了“打新”时代。

3月26日，Launchpad竞争者Huobi Prime正式开启，首发项目TOP Network（TOP）点燃了币圈投资者的热情，其成交量最大时曾超过了火币平台上BTC、ETH、EOS三大主流币的总和。

“不管是积极应战，还是老谋深算，火币走出了一条不一样的路。”Dailly如是说。

火币全球站CEO七爷亦在接受媒体采访时称，Huobi Prime是对标“双十一”的“营销平台”。这与币安Launchpad以BNB为中介进行募资不同，Huobi Prime没有公募阶段。

成功抢到TOP后，张小建告诉核财经APP，“Prime不断被Follow。”在他黑黝黝的脸上，重新挂上了得意的笑容。

3月31日，CoinMarketCap数据显示，Huobi Global 24小时成交额（现货）达6.95亿美金，现货成交额重回全球第一。

随后的4月，OKEx发布首个应用型 Token 销售平台“OK Jumpstart”。至此，三大交易所分别以Launchpad、Prime、Jumpstart诠释和引领着“小阳春”，把币市带入了崭新的阶段。

截至6月底，币安已完成5 期 Launchpad 项目发售，火币进行了 4 期Prime， OKEx只上线了2个Jumpstart项目。

相形之下，三大交易所首推的“打新”项目上线后，市场表现迥异。其中，TOP涨幅最大，BLOC次之，BTT最小。

三大交易所“打新”首推项目对比。数据来源：非小号

经核财经APP观察，币安Launchpad开启了新的“融资通道”，Huobi Prime则提供的是“综合上币服务”，OKEx更侧重将Jumpstart打造成“实用型通证的销售平台”。

无疑，以营销驱动的Huobi Prime成功后，火币似乎在营销玩法的创新上脑洞大开，大动作一个接着一个。

5月22日，火币在“披萨节”推出Prime Day，五折抢BTC；6月13日，FastTrack正式开启，此后每周都将有一天为火币“五折天”；6月19日，火币推出Fomo LTC活动，参与瓜分LTC交易对每日50%手续费收入……火币一旦出发，似乎就在“打折营销”的新玩法上停不下来了。

此外，新的阶梯费率制度和HT抵扣手续费方案已经出炉，这对于普通用户来说，满足一定HT持仓要求，通过HT支付手续费最高可获3.5折0.07%优惠费率；而对于专业用户来说，满足30日累计交易额和HT持仓量要求后，通过HT支付手续费最高优惠费率为：Maker 0.0098%，Taker 0.0195%。

有分析人士认为，此举会大幅降低用户的交易成本，亦使市场对HT持有需求增加，这将让HT进入“大比例软锁仓+快消耗”周期。

6月30日，火币又爆出重磅利好。据悉，李林在其个人公众号“李林Leon”中发文并详细披露了火币公链计划：火币将与Nervos基金会共同打造基于区块链的全球性资产货币化及金融市场基础设施，火币公链将提供链上的合规及监管框架，满足金融交易的高性能要求，支持不同类型的区块链资产及传统资产上链。同时，火币公链将支持第三方基于火币公链协议开发及运营子链，支持第三方为链上资产提供DEFI服务。

对此，Dailly啧啧称赞道，“火币不仅走出了熊市，更玩出了心得。”

持续赋能HT，不惜狠下血本

在平台币上，火币终于做出了战略性选择。

截至7月8日17时，非小号数据显示，BNB流通市值为48.06亿美元，币价为34.04美元/枚；HT流通市值为13.10亿美元，币价为3.97美元/枚。二者之间差距较大。

BNB与HT流通市值对比。数据来源：非小号

一位不愿具名的火币高管向核财经APP表示，平台币是交易所价值的延伸，当前HT是被严重低估的。为此，必须改变这个现状。

事实证明，素以严谨、扎实、稳健而著称的火币开始变得不再“保守”。

今年，火币将HT由“回购空投”变为“回购销毁”，使其一跃成为通缩型平台币。据悉，今年首次回购销毁已于4月15日完成，共计647.48万枚HT，以当日币价约等值1614万美元。同期，币安销毁了829888枚BNB，以销毁当日币价约等值1560万美元。

2019年Q1HT与BNB销毁量对比。数据来源：各交易所官网

不仅如此，火币Prime Lite 还在5月9日销毁了20.83万枚HT。

6月13日，火币FastTrack正式开启。根据规则，每周出让项目代币后，所得50万美元等值的HT将进行销毁。其中，首期就销毁了149214.7枚HT。

这样以来，HT就进入了“周周投票、周周销毁”的通缩模式。

分析人士指出，FastTrack将给HT带来三重利好：一是加增加了HT使用场景，刺激HT买盘增加；二是设置了HT最低持仓量，相当于增加HT的锁仓量；三是HT每周销毁一次，进一步减少了流通量。

可见，为赋能HT，火币下了血本。

Dailly表示，根据火币的年收入预期以及季度和FastTrack两项销毁数据估算，2019全年将可能有1亿美元被用来回购，HT销毁数量或在3000万枚左右。从非小号数据来看，目前HT流通量为3.29亿枚，这相当于把HT流通量硬生生的减少了10%左右。

为此，业界将HT冠以“全网销毁力度最大的平台币”称号，可谓实至名归。

一些业内专家认为，在加密货币市场，回购销毁平台币往往是币价上涨的助燃剂，BNB就是一个很好的例证。因此，火币大幅回购自家的平台币，也显示了高层的决心。

这还不算完，6月17日，七爷在朋友圈还透露了“赋能”新动向，意指当晚公布的《火币全球站关于推出阶梯手续费率制度并支持HT抵扣手续费方案的征集意见稿》。而且，七爷欣喜之情溢于言表，声称这是“火币一小步，HT一大步”。

火币全球站CEO七爷微信截图。数据来源：七爷微信

目前，阶梯费率制度和HT抵扣手续费方案已于7月1日起正式执行。

核财经APP整理发现，当前HT应用场景已包括创业板项目方保证金、超级火伴保证金、OTC商家保证金、火币生态伙伴交易专区、OTC法律服务等等。在未来火币公链时代，HT不仅能成为火币公链的GAS，还回随着资产上链衍生出更多的应用场景。

有专家分析称，2019年以来，火币持续赋能HT，力度更超过2017年、2018年，在赋能HT方面，实际上已经做出明显的战略选择。

战略升维，守擂初胜

“火币在下一盘大棋。”至于如何落子，火币高层内部已了然于胸。

众所周知，进入2019年后，基于对大形势的判断以及对自身问题的洞察，火币提出了聚焦交易所业务的核心战略，这被外界认为是火币战略升维的新蓝图。其中，火币的最核心业务为“现货+合约+OTC”；其次是“美国+日本+韩国合规本地站”；另外则通过火币云拓展在全球的生态合作。

分析人士认为，从长远来看，火币正围绕核心交易所业务、全球合规运营和全球生态建设主动布局一个“主流机构入场”后的“升维”战场。从目前看，其交易所业务以及钱包、矿池、研究院等已形成了一个区块链领域的生态闭环。

这在Dailly看来，火币的新战略重点可以总结为两个方面，一是服务国际化，在如何服务好更多国家的用户方面下功夫；二是在放大品牌价值上花心思，以交易平台为核心，延伸上下游产业链。

李林近日在接受媒体采访时亦称，火币希望把针对用户提供服务的相关产业融合起来，给用户提供优质、高效、一体化、一站式的服务，这才叫生态。

然而，新战略是否奏效，最终还是要体现在营收上，毕竟“不管白猫黑猫，捉到耗子就是好猫”。

今年年初，核财经APP根据三大交易所平台币的玩法和公布的数据，推算出2018年火币、币安、OKEx总收入分别约为5亿美元、4.7亿美元和2亿美元，火币略领先于币安，远胜于OKEx。新战略实施后，2019年Q1、Q2火币收入数据十分亮眼。

目前，从The Block以销毁当日币价推算的数据来看，火币2019年Q1投入的HT回购金额达到了1614万美元，相比2018年Q4回购的1082万美元，环比增长超49%。根据规则，火币会把交易所收入的20%用来回购销毁，因此，Q1收入应在8100万美元左右。币安的规则和火币基本一致，均将收入的20%用来回购销毁，以投入回购销毁约1560万美元来推算，应为7800万美元。火币仍是最赚钱的那一个。

2019年Q1火币与币安收入对比。数据来源：The Block

同时，火币的稳健表现也得到了数字货币大数据分析平台“非小号”数据的证实，其“全球交易所综合排行榜”显示，火币全球站位列第一名，且24H交易额已超币安、OKEx之和。

全球交易所综合排行榜。数据来源：非小号

事实上，三大交易所的角逐中，OKEx已渐渐地掉队，变成了火币与币安的“二人转”。业内多位专家认为，掣肘交易所发展的“拦路虎”有两个，一为“安全”，主要威胁是代码漏洞与黑客攻击；二为“合规”，主要在于抢占多少“地盘”，“币圈一天，人间一年”，占得先机至关重要。

从安全性上来说，考虑到5月8日币安遭黑客攻击的“天灾”，使7074枚比特币被盗，导致损失价值约4100万美元。故此，火币大概率会沾光，毕竟“没有坏消息，就是好消息”。

从合规性上来看，近期美国监管再度“趋严”，又给了币安一次重击。6月14日，据The Block消息，币安官方发布公告称“将持续对用户账户进行合规检查”，将无法对美国人士提供服务。这在多位业内人士看来，其原因是币安受到来自美国监管方面的压力增大了。

由此看来，在中、美、韩、日四大市场的竞逐中，币安全无着力之处。而火币工作人员则透露，通过美国当地合作伙伴，火币已获取了MSB及12个州的MTL牌照，预计在今年底将获得超过40个州的MTL牌照。此外，在日本，火币也通过并购获得了0007号交易所牌照；在韩国，火币交易量已经进入前三甲；在欧洲，火币还获得了直布罗陀的DLT牌照。

有观点称，币安不得不继续扼守“岛国路线”，而火币占据“大市场”优势明显，只要发力得当，“赢家通吃”的场面或许会出现。

根据公开信息，火币在下半年还要进行重大的战略布局，目前来看，公链计划和海外市场深度合作已浮出水面，但是，是否还有其它重磅操作，火币上上下下对此讳莫如深。

不管怎样，火币要“基业长青”，就必须践行李林的那句话，成为最好的“数码相机”。