对话风口上的KuCoin：项目「上线暴涨数倍」不是Spotlight的目的

本月初，区块律动 BlockBeats 与币安 CEO 就当时非常火热的 Launchpad IEO 模式进行了一些深入探讨，在此之后多家主流交易所纷纷宣布会推出 IEO 平台，让投资者可以直接购买项目方的份额，其中不少项目在上市交易后价格激增，引发市场强烈关注。

昨天上午，KuCoin 公布了其代币众筹平台 Spotlight 的第一个项目 MultiVAC，区块律动 BlockBeats 于第一时间与 KuCoin 交易所 CEO Michael Gan 进行了对话。

作为行业内少有的以稳健著称的交易所，我们试图从他口中得知 Spotlight 平台的秘密以及交易所运营的一些趣事。

媒体和舆论近期对 IEO 模式给出了不少负面评价，有人称币安 Launchpad、火币 Prime 等模式实际上是在收割韭菜，你怎么看？

Michael Gan（KuCoin CEO，下称 Michael）：

我觉得数字资产交易平台这个行业，算是一个依托于互联网的行业，它本身的发展需要创新。新模式的出现，对于增加行业的多样性、调起用户的积极性来说，有一定的价值。

有些用户和媒体称这种方式是割韭菜，在我看来，其出发点可能是好的。交易所通过比之前更严苛的项目挑选方式，让更多人注意到区块链项目。如果这个项目本身优秀，长远发展有看点，那么这种模式没问题。但有问题的地方就在不同的交易所它的操作方式不同，有些交易所急功近利，希望在短期内获得收益，这实际上与用户的利益是冲突的。

关键是我们最早做这件事的初心是什么？是为了让项目得到曝光和发展，还是为了噱头炒作？初心，很关键。

区块律动 BlockBeats 注意到 KuCoin 最近推出了 Spotlight 平台，是顺应市场变化还是用户提出的需求？

Michael：

从 2017 年底开始创业到现在已经一年半了，KuCoin 团队的重点一直放在打造 Platform 2.0 的升级迭代上。我们升级了全新的交易系统、钱包风控系统、底层系统。你应该也注意到，KuCoin 到现在为止没有发生过重大安全事故，这是我觉得相当骄傲的成绩。

经过这么长时间产品的打磨，我们也开始考虑获得更多的影响力和曝光度，用户的呼声我们也会更加响应。作为一个国际化的交易平台，经常有用户质疑我们，为什么产品做的好却不去做宣传发声，实际上我们想要把产品做到最好，再通过宣传推给客户，否则对用户信任是一种伤害。

推出 Spotlight 平台，一方面是我们一直在找一个更好的形式，让真正优质的项目能获得更多市场关注，另一方面，也是顺应当下的用户和市场需求。

KuCoin Spotlight 和币安 Launchpad、火币 Prime 等平台有什么不同之处？

Michael：

主要在项目的选择上，这可能是我们和其他平台最大的区别。每个区块链项目都有自己的发展路线和解决问题的方案，同时，我们也会查看区块链项目团队和 KuCoin 的契合程度。

跟其他平台目前表现出现比较强的投机、短期套利现象不同，这对于交易所来说可以获得流量和收益，但这种影响是短期的。

等 Spotlight 上线后，大家可以去对比 KuCoin 推出的新项目和其他平台的项目，就会发现我们挑选的用意。我们想要达成的结果是，让更多人关注到新区块链项目在做事情，让更多的人参与进来，成为项目方的强力支持者。通过 Spotlight 平台，项目方获得了资金和早期的人气，可以获得很好的项目启动，获得良性、长期、可持续的发展。

KuCoin Spotlight 独特的地方在于我们可以将平台的用户融合为项目方的用户，让用户长期看待区块链项目，参与到区块链项目的运作和发展并从中获益，而不是去短期炒作、去投机。我们不希望看到「出道即巅峰」的现象。

如何评价 Spotlight 的第一个项目 MultiVAC？

Michael：

MultiVAC 是我们从十几个项目中筛选出的。在挑选的过程中我也有参与，我会从一个外部参与者的视角审视他们的官网、白皮书等文件，得出对这个团队的初步印象。MultiVAC 非常注重细节，从白皮书到黄皮书，能让投资者对这个项目由浅至深地了解。

MultiVAC 的创始人 Frank 和我还有很多深入的交流，他之前参与开发的产品我也一直都在用。我本人对他个人的专业素养、项目愿景和个人诉求都相当认可，这与 KuCoin 的价值观很契合。

MultiVAC、Frank 给我的这种信任感让我愿意把 KuCoin 团队和 MultiVAC 一起联手，作为第一个项目在 Spotlight 上发布。

之前的币安 Launchpad 上架发售必涨，本周开始交易的Celer项目开始交易后甚至一度暴涨了数倍，社区内有人认为平台必须要维持新币上涨的趋势，否则平台将很快流失用户。如何看待上新必涨的观点？

Michael：

说实话，这种观点不仅针对我们这个行业。在股市中，也有一些共识是新股上市时肯定会涨。

这不仅仅是区块链行业的问题，任何有投资者参与的行业，投资者都对投资收益有期待。币价这件事交易所无法控制，健康的行情应该由项目方的开发、进度、里程碑、用户满意度和投资者的信任来共同支撑。BTT、FET 等项目通过短期、集中的营销获得了很好的市场反馈，但长远来看，我们认为项目质量是决定价格的关键。

至于我们 Spotlight 的第一个项目，KuCoin 的用户对我们非常信任，我们非常信任 MultiVAC，再加上 MultiVAC 实力不俗。我觉得从目前的数据来分析，MultiVAC 肯定会向更好的方向发展。

币安 Launchpad 掀起的 IEO 热点支撑交易所流量的红利，预计能持续多久后才会消退？

Michael：

区块链行业的市场情绪变化是在太快，大环境会影响市场，重点新闻会影响市场，任何风吹草动，市场都会躁动。至于红利的持续期，如果用户比较克制、不做短期炒作，我们也可以找到不错的项目，通过 Spotlight 给用户带去价值，模式应该可以持续下去。对于其他平台和参与者，我们无法预测，KuCoin 能做的就是找到最优秀的项目，然后帮助项目启动。

上周有交易所被传出日活 DAU 只有 3000，KuCoin 这边是什么数据？

Michael：

KuCoin 是 2017 年 9 月份上线的，上线后的那段时间用户主要集中在欧洲、东南亚和美洲。2017 年 12 月用户数突破 100 万，目前有 500 万注册用户。KuCoin 应该是用户分布最广泛的交易所，Tokeninsight 有一个报告分析过，我们用户分布里占比超过 1% 的国家或地区就有 28 个。

衡量一个交易所最简单的数据就是交易量，但我们之前的运营策略在交易量上并不侧重、而更多的在关注用户和产品，导致我们在许多数据平台上的交易额统计与用户基数不成正比，CoinmarketCap 上只排名 50-70 之间。但目前来看 KuCoin 的访问量在行业内非常突出，可以在行业内保持前五名。

大家都知道交易所的交易量是通过 API 接口来进行统计的，这种非标准化的限制在各个交易所汇报的数据里「各有千秋」。就像我们非常尊重的一家交易所 Coinbase，他们最近的估值达到了 80 亿美元，但 Coinbase 的交易量 CMC 排名只有 40 多名。

我对 KuCoin 还是非常自信的，今年会制定更多战略计划，也会与全球领先的交易团队和交易者沟通，产生更多的流动性，让交易量获得显著的提高。如果要给 KuCoin 打分的话，我会打良好。毕竟这是一家新公司，我们用一年半的走竞争对手已经走了四五年的路，还开发了一套技术能力在整个行业里都领先的系统平台，我们认为 KuCoin 在市场中有竞争优势。

业内有人称 KuCoin 做事风格文件、口碑也不错，与币安交易所有许多相似之处，所有他们称你们是小币安，你觉得如果要和币安竞争的话，优势和劣势分别是什么？

Michael：

首先，我从内心非常佩服币安。他们 2017 年起步，在短时间内就发展到行业领先的地位。KuCoin 和币安在很多方面类似，比如注重国际化，注重客户服务。我会经常学习币安好的地方，但我们也有在行业内做的出彩的几点。

KuCoin 相比币安有竞争力的地方在于我们的研发团队可能是行业内最好的。KuCoin 的所有系统都是独立自主研发的，我们的技术构架允许我们每天不停机部署上百次功能，用户也完全不会察觉到任何影响。

KuCoin 在安全领域做的也非常不错。我们其中一个合伙人 Eric，是直接负责钱包资产和安全事务的。KuCoin 的服务器除了 AWS 级别的防火墙之外，我们也有一套自主研究的 AI 深度学习防火墙，可以实时监测黑客对系统的渗透，在发起攻击前就能进行预防。市场上大大小小的交易所都出现过各种各样的问题，唯独 KuCoin 未报过任何一次事故。

另外，IDG 和经纬对我们进行的 A 轮投资，为此我们接受了非常严格的审计，让我觉得我们的运营可靠性在行业里也是领先的。

第四，KuCoin 的项目审核团队研发的大数据分析系统让我们接触到项目的真实情况。虽然项目团队会主观描述，但我们也能从客观维度发现数据来做出可靠的决策。

最后，KuCoin 的核心价值观让我们非常重视用户的反馈，我们所有的员工都被要求去各个渠道里倾听用户的声音，我也经常会在 Twitter、Reddit、Email 里回答用户的问题，尽可能地去满足他们的需求。

上面这些不一定是我们的优势，但肯定可以让我们在未来越来越有竞争力。

KuCoin 在出海的过程中遇到过什么难题吗？

Michael：

每个国家和地区都有自己的文化特性、法律法规，我们要根据这些实际情况对产品进行调整，也要对运营策略进行调整。

在进入意大利市场的时候，我们发现当地的法规要求做运营活动时不能进行奖励推广。在进入越南市场的时候，我们发现当地法规禁止加密货币作为支付货币。相比之下，澳大利亚就非常开放，这个国家街边都可以看到很多的比特币 ATM 机。

如果条件允许，是否会回归国内？

Michael：

我们目前面向的是国际市场，不仅仅是中国的法规存在一些限制，日本、欧洲一些国家也有类似的限制。KuCoin 一直关注每个国家的政策法规，我们的合规团队在持续研究相应的政策。如果我们最终发现一个比较好的方式来解决监管问题，就会与监管机构沟通，在当地做一些尝试。

近期平台币的热度是否让你感觉到数字加密货币市场正在回暖？

Michael：

说实话，最近确实有一点点要回暖的迹象。但是从长远来看，我觉得它可能只是一次小的波动。我从 2011 年接触整个市场，经历了 2013 年的大熊市，2015 年也遇到过下行周期，所以在现在这个阶段，我觉得还需要持续观望。

最近的一些热点事件确实带来了一些流量，但能持续多久还得看后续的事件，我更希望行业的所有参与者都一起努力，让后面到来的牛市更美好。

从当前来看，我始终认为数字加密资产行业是一个充满前景和价值的行业，当越来越多真正有技术的项目上线，将之前的劣质项目淘汰，行业最红会迎来上升周期。

这样的时段内最适合打好根基，我们去中心化的交易解决方案也即将上线，未来一年还会陆续推出 KuMex 合约平台，OTC Trading Desk GUMO 等产品布局，丰富 KCS 的生态建设。相比于其他交易所，寒冬里我们过的很暖和。

结语

受 IEO 利好消息的影响，近期多个交易所的平台代币价格大幅度上涨，成为近期最热门的投资标的之一。这种通过平台币来激发投资者情绪，使市场回暖的方式，在数字加密货币市场的熊市阶段，这种通过平台币来激起投资者热情、促使市场回暖的方式，具有一定的价值。

但在与 KuCoin CEO 交谈完之后，区块律动 BlockBeats 认为，无论 IEO 结果如何，无论平台币以后如何发展，这所有的一切都依赖于区块链项目本身，只有优质的项目才能诞生一个理性的投资市场。

投资者更不能为了短期利益而忽略经济常识，如果轻信所谓的「上币必涨」说法，可能会因此损失大量资产。

如果交易所利用这种韭菜投资心理上线一些劣质项目甚至是诈骗项目，通过 IEO 的模式牟利，必将造成交易所、项目方和投资者三输的结局。

作者：区块律动BlockBeats 0x2

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