年轻人的泛娱乐帝国D社：区块链+二次元，大有可为

原创： 白话区块链

艾瑞报告称，2018 年中国泛二次元用户规模近 3.5 亿，并预测 2020 年二次元产业的市场规模将近 6000 亿元。

D 社作为基于区块链的泛娱乐生态平台，在二次元领域成功打造了嘀哩嘀哩视频等业务，同时平台生态还包括泛娱乐视频平台、电商平台、游戏平台、动漫展会平台、项目众筹平台以及去中心化应用等。

现成的海量用户、完备的泛二次元生态，D 社将会给区块链带来哪些新机遇呢？

8 月 18 日晚，D 社(D Community) 创始人苟方韬做客白话区块链直播间，就“充满想象力的泛二次元会给区块链带来哪些新机遇”这一话题进行了分享和交流。

 01  D 社区：基于嘀哩嘀哩项目的链改

白话区块链：嘀哩嘀哩拥有年 3.5 亿独立IP 和 3500万 的月活数据，最近 D 社声势也非常浩大，请苟总为我们简单介绍一下项目的具体情况，项目的运作过程是不是一帆风顺，印象中有没有比较深刻的事？

苟方韬：D 社最早是开始于嘀哩嘀哩网站做的一个链改项目。通过对这一流量比较集中的项目进行链改，让我们的 Token 能够在其中流转，起到一些催化剂的作用，让生态看上去更加有意思。

事实上，在 D 社的生态里面，除了嘀哩嘀哩以外，还有很多其他场景：除了线上的一个动漫视频社区，还有展会，有游戏，有电商，有轻小说等等。

在 D 社整个创立和发展的过程中，战略投资非常多，基本上我朋友圈每天都会公布一家，但这只体现了一种结果。在早期这些事情并不是那么的顺利，比如说大家会质疑你有这么多的用户，但是不是有一个很好的转化率等等。

举个例子，很多人会提到一些著名的播放软件、下载软件、图片网站、出行软件，它们都有一个良好的用户基础，并且也有发行 Token 的经验。然而，这些项目的 Token 在很多人看来是欠缺的，不够成功的。所以，很多人也会同样质疑我们，我们就必须要去证明自己，向投资机构、行业里的合作伙伴、用户等等证明自己。这一路走来大概有一年多，遇到的困难肯定是有的。

但是，二次元有一个特点就是正能量，我们不管遇到什么样的困难，都会一路前行。  

02国漫的发展

白话区块链：最近电影《哪吒之魔童降世》非常热，票房已经突破 40 亿，在国内动漫史上已经稳居第一。动漫属于二次元很重要的领域，D 社作为相关行业，最近在用户访问、话题讨论上有什么相关感受吗？

苟方韬：我们有一个很直观的感受，就是我们的电商业务中很多产品的销售量创了新高，比如说国漫这种衍生品，不管是相关的服装、道具还是其他产品。销售热度如此之高，令我们非常惊讶。

另外一个就是原创 IP。近几年来，国漫不管是制作水平还是口碑、票房表现上，都越来越好，越来越强势。回到我们的 D 社，我们在这一块也有布局。这个月的 25 号，我们将在上海做一场发布会，名为“超自然开发小队发布会”。这个 IP 我们花了至少一年以上的时间去打磨，到时候会邀请知名的作者来撰写脚本，也会邀请著名的声优来为它的一些主要角色配音，比如宫泽理惠。欢迎大家到时候参与。

 03 DILI 布局与应用场景

白话区块链：作为 CEO，您在泛娱乐、电竞、二次元行业积累了 13 年的经验，目前是如何为 DILI 布局的，DILI 的应用场景是怎么样的呢？

苟方韬：从业时间可能不止13年了，我从 2005 年 7 月就开始加入一个创业项目，任网站管理员，也就是站长，参与跟年轻人流量有关的项目。我后来的职业经历、创业经历，也一直跟这种年轻人的流量比较相关。当然，我不是一个躺在功劳簿上的人。过去我确实做成过至少几个超级的大型社区，用户辐射范围都是过亿的，比如说魔兽 IP 机，当年在国内的用户至少过亿，社区做的也非常成功。

在我创业的过程中，我发现当人越多的时候，管理的难度也更大，很多东西很难去做。举个例子，过去我们做论坛用的是 Discuz 这种程序，当你使用批量删除功能的时候，会直接把数据删掉，并且不能从回收站里面恢复，也不能从后台恢复。此外，每一个社区里面都有一些阴暗面，监管在用户规模扩大的过程中往往跟不上。

2016 至 2018 年间，我开始关注到了区块链。我发现其实有很多问题，如果用区块链技术来解决的话，是很好解决的，尤其是社区治理这一块。

首先，这上面的数据是上链的，很难人为去篡改；第二就是说智能合约相对比较公平，不会频繁出现一些朝令夕改的事情；而且，大家如果有投票权的话，这个投票权是真正存在的。

我做 D 社项目也一年多了，我觉得区块链技术很适合做这样的事情，那就是让社区非常公平。

举个例子，一个小平台如果有主播，在主播还没有名气的时候，平台跟他们五五分成，当这个小平台成为了大平台，甚至成为纳斯达克上市公司以后，又会有新的分成比例，比如二八分成。因为大平台的很多财务制度，使得很多之前非常方便的事情变得流程冗长，而智能合约就很容易解决这个问题。

我希望做一个相对公平的社区，不会因为公司变大或者是因为部分人的利益而去修改相关的利益分配。

在 D 社区中，如果一个 Coser（角色扮演的人） 发了一个视频，在排行榜前 100 的位置停留的时间越多，获得的 Token 也越多。他们持有的这些 Token，会伴随着我们这个平台一起成长。当然，他们也可以将 Token 兑换成法定货币，用来购买他们想要的一些东西。也就说，相比于其他泛二次元平台，D 社还给用户提供了一个和平台一起成长的机会，这是一个突破。

 04 二次元结合区块链的原因

白话区块链：据说创始团队成员很早就了解并参与了区块链，是在什么样的机遇下，把之前做项目搬上区块链，让二次元与区块链来结合的呢？

苟方韬：第一个是我们二次元的创业者是比较正能量的，我个人也主张把价值分享给用户，因为是用户托起了我们的生态，给我们带来了巨大的流量。从用户的角度来讲，用户可以持有 Token 和平台共同成长，也可以把 Token 及时兑换成其他想要的东西。从投资的角度来说，在互联网项目里面，大家都会关注是否有一个更优秀的退出渠道。对我们来说，我们能做一件公平的事，让这些月活用户跟着我们一起开心，对我们来说很重要。

我们在很多次创业中都会遇到困难，但我们每一次都能够坚持做下去。只要有一个人在专心看我们以前做的游戏、社区攻略，以及现在我们做的一些内容，我们就会坚持下去。

在我们的网站上，经常会有一些灵魂发问，我们能感觉到他们非常喜欢在这个场所发言。所以，我们也应该做一个让他们觉得很满意的东西作为回报。  

05 D 社的核心优势

白话区块链：互联网时代，流量主要汇聚在一些 BAT 巨头手里，他们会通过精细化运营来实现流量变现。D 社的数据引擎本质上做的也是流量生意，那 D 社的核心优势在哪里呢？

苟方韬：D 社这个项目主要是年轻人的生态，我一直都喜欢跟年轻人打交道。这个行业虽然不像很多行业一样能够迅速地吃到人口红利，但我作为这个行业的创业者，我希望帮助到一部分跟我价值观相符、跟我业务有关的用户。

说到流量池和流量转化的问题，我们对自身的流量还是非常有信心的。如果一个产品里面全是男性用户的话，这个产品就会非常非常的弱。所以我非常注意用户的属性，让各种属性的用户都参与进来，而且还有一部分明星在里面。

我的经验一方面在于流量的累积，另一方面在流量的转换。回到 D 社的生态，在做流量转化的时候我们并不是说很快就实现了今天所看到的成绩。我们其实花了很多时间做科普，通过动画的形式告诉用户什么是区块链，什么是钱包，怎么保管私钥，如何去交易平台兑换等等。

同时，我们也花了很多时间在一些活动中展示我们的生态。举个例子，我们每年都会举办 WCS 中国区总决赛，WCS 是世界 Cosplay 总峰会，中国区的总决赛由我们承办了三年。在去年，我们在峰会上面宣布了进入到生态的这样一个转换。

在今年，我们直接在颁奖后的大屏幕上面放出了二维码，对现场用户进行空投。当时现场大概来了 4 万人左右，好几千人参与了空投。我们也在28天的时间里，为 EOS 上的 Meet.one 导流了近百万用户。这个模式也是可以复制推广的。

所以，流量这一块的话还是大有可为。  

06 用户特征

白话区块链：二次元人群中，出生于 1990 年至 2010 年间的用户约占 78%，他们也被称为 Z世代，他们是未来的消费主力，所以有观点认为，谁能把握 Z 世代，谁就能把握未来的市场。D 社对已有的流量用户有没有做过分析，他们的行为特征是怎样的？

苟方韬：谈到年轻人的消费能力，以前我可能会举个例子，比如一位 Coser 的裙子，制衣成本是 150 块钱到 400 块钱，售价可能会是 3000 到两万不等，利润空间很大。一个爆款的 IP 加上一个成熟的玩法，可能会有很大的想象空间。

不过我想提供的服务并非如此。年轻朋友的需求是客观存在的，如果能最有效地满足他们的需求，便可以在这个年轻市场上拥有一席之地。如果他们需要Cosplayer 服装，我们提供市场上性价比更高的给他们；他们要玩游戏，我们提供更多的游戏选择。他们如果在我们的生态中使用 DiLi Token，在很多场景下会享受到折扣。这样既能满足持币者对流动性控制的需求，也能满足这些年轻朋友以更低价格来获得他们心仪产品的要求。

这是一个三赢的事情，值得大家全力以赴地去做。不管是在电商场景还是在游戏上，或是线下业务里面，我们都会这样去做。

 07 推进方向

白话区块链：目前 D 社的重点会往哪个方向去推进呢？

苟方韬：我的判断是在近期这三、四个月里面，要享受到区块链行业的人口红利，可能会在 To B 的业务上面。除了线上的电商和游戏场景以外，我们也会在线下举办很多的活动、见面会。也就是说，我们一方面强化 To B 业务，另一方面也通过各种线上、线下活动来推进。  

08 市场

白话区块链：虚拟代币有助于消除支付和流通问题，日本二次元行业所做的多个加密货币项目不知国内是否有所感知？DILI 在跨国界方面是否会有些不同的考虑？

苟方韬：短期内我不一定能够触及到全球市场，但你刚才讲的日本市场，其实很多二次元创业者已经进入了。WCS 全球总决赛也一直在日本举行，我们跟他们也有交流，考虑是否要在当地办线下活动、开辟市场。但目前来说，我们还是更希望服务于我们国内市场，服务好我们现有的用户。  

09 下半年市场的走向

白话区块链：现在是 2019 年下半年了，您怎么看现在这个行业的发展走势？

苟方韬：周杰伦曾经被问到过类似的问题，他的回答是“我很少听别人的歌”。其实我比较关注自己的项目，怎么样去落地，能否为这个行业添砖加瓦，我们做好自己该做好的就行了。

除了二次元，你认为还有哪些行业、场景可以结合区块链技术碰撞出新的火花？欢迎在留言区分享你的观点。

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『声明：本文为嘉宾独立观点，不代表白话区块链立场，亦不构成任何投资意见或建议。』